విషయము

• దశలు
• 4 వ భాగం 1: మీ మార్కెట్ పరిశోధనను ప్లాన్ చేయండి
• 4 వ భాగం 2: ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని పొందడం
• 4 వ భాగం 3: మీ స్వంత పరిశోధన చేయడం
• 4 వ భాగం 4: ఫలితాలను విశ్లేషించడం
• చిట్కాలు

మార్కెటింగ్ పరిశోధన భవిష్యత్తు వ్యాపారవేత్తలు మరియు వాస్తవ వ్యాపారవేత్తలు ఇద్దరూ వారు నిమగ్నమై ఉన్న కార్యాచరణ రకం మార్కెట్ గురించి ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని సేకరించి విశ్లేషించడానికి నిర్వహిస్తారు. మార్కెటింగ్ పరిశోధన సమర్థవంతమైన వ్యూహాలను కనుగొనడానికి, అభివృద్ధి మార్గాల యొక్క లాభాలు మరియు నష్టాలను అంచనా వేయడానికి, భవిష్యత్తు వ్యాపార కదలికలను నిర్ణయించడానికి మరియు మరిన్నింటికి ఉపయోగించబడుతుంది.మీకు మంచి మార్కెటింగ్ పరిశోధన నైపుణ్యాలు ఉంటే మీకు పోటీతత్వం ఉంటుంది. ప్రారంభించడానికి, దశ నంబర్ 1 వద్ద ప్రారంభించండి.

దశలు

4 వ భాగం 1: మీ మార్కెట్ పరిశోధనను ప్లాన్ చేయండి

1. 1 మీ మనస్సులో, మీ పరిశోధన యొక్క ఉద్దేశ్యాన్ని తెలియజేయండి. మీకు మరియు మీ వ్యాపారం మరింత పోటీగా మరియు మరింత లాభదాయకంగా మారడానికి మార్కెటింగ్ పరిశోధన జరుగుతుంది. మీ మార్కెటింగ్ పరిశోధన చివరికి ఎలాంటి ప్రయోజనాలను అందించకపోతే, అది కేవలం సమయం వృథా చేస్తుంది, మరియు మీరు మరేదైనా చేయడం మంచిది. మీరు మార్కెటింగ్ పరిశోధన ప్రారంభించడానికి ముందు, మీరు వారి నుండి ఏమి పొందాలనుకుంటున్నారో గుర్తించడం ముఖ్యం. మీ మార్కెటింగ్ పరిశోధన మిమ్మల్ని ఊహించని దిశల్లో నడిపిస్తుంది - మరియు అది సరే. అయితే, కనీసం ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ లక్ష్యాలు లేకుండా మార్కెటింగ్ పరిశోధనను ప్రారంభించకపోవడమే మంచిది. మీ మార్కెటింగ్ పరిశోధన రూపకల్పన చేసేటప్పుడు మీరు పరిగణించదలిచిన కొన్ని ప్రశ్నలు క్రింద ఉన్నాయి:
   • నా ఉత్పత్తికి మార్కెట్ అవసరం ఉందా? కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలు మరియు ఖర్చు అలవాట్లను అన్వేషించండి. మీ ఉత్పత్తిని ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్‌లో ఉంచడం సమర్థనీయమైనదా అని అంచనా వేయడానికి ఇది మీకు సహాయపడుతుంది.
   • నా ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు కస్టమర్ అవసరాలను సంతృప్తిపరుస్తున్నాయా? మీ ఉత్పత్తులతో కస్టమర్ సంతృప్తిపై పరిశోధన మీ పోటీతత్వాన్ని పెంచుతుంది.
   • వస్తువులు మరియు సేవల కోసం నా ధర ప్రభావవంతంగా ఉందా? మీ పోటీతత్వం మరియు మార్కెట్ ధోరణులను పరిశోధించడం మీ వ్యాపారంలో రాజీ పడకుండా మీరు భరించగలిగే గరిష్ట లాభాన్ని గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
2. 2 సమర్థవంతమైన సమాచార సేకరణ కోసం ఒక ప్రణాళికను రూపొందించండి. మీరు దేనితో ముగించాలనుకుంటున్నారో అది ముఖ్యం మాత్రమే కాదు, మీకు అవసరమైన సమాచారాన్ని మీరు ఎలా సేకరించగలరో అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం. మళ్లీ, మీ పరిశోధనలో విజయం సాధించడానికి ప్రణాళిక మీకు సహాయం చేస్తుంది. ఎలా చేరుకోవాలో తెలియకుండా లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోకండి. మీ మార్కెటింగ్ పరిశోధనను ప్లాన్ చేసేటప్పుడు మీరు పరిగణించవలసిన ప్రశ్నలు క్రిందివి:
   • నేను సమగ్ర మార్కెట్ డేటాను కనుగొనాల్సిన అవసరం ఉందా? ఇప్పటికే ఉన్న డేటాను విశ్లేషించడం వలన మీ వ్యాపార భవిష్యత్తు గురించి నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది, కానీ అర్థవంతమైన మరియు ఖచ్చితమైన సమాచారాన్ని కనుగొనడం కష్టంగా ఉంటుంది.
   • నాకు స్వతంత్ర పరిశోధన అవసరమా? సర్వేలు, లక్ష్య ప్రేక్షకుల పరిశోధన, ఇంటర్వ్యూలు మరియు ఇతర పద్ధతుల ద్వారా మీ స్వంత డేటాబేస్‌ను రూపొందించడం ద్వారా మీరు నిర్వహించే మార్కెట్ గురించి కంపెనీకి చాలా సమాచారం అందించవచ్చు. వాటిని పొందడానికి, మీకు వనరులు, సమయం అవసరం, వీటిని కూడా విభిన్నంగా ఉపయోగించవచ్చు.
3. 3 మీ పరిశోధనను సమర్పించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి మరియు దానికి సంబంధించి, చర్యకు వెళ్లండి. మార్కెటింగ్ పరిశోధన చివరికి కంపెనీలోని వాస్తవ నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేస్తుంది. మీరు మార్కెట్ పరిశోధన చేస్తున్నప్పుడు, మీరు ఏకైక యజమాని అయితే తప్ప, మీరు సాధారణంగా మీ పరిశోధనను సహోద్యోగులతో పంచుకోవాలి మరియు మీ మనస్సులో ఒక కార్యాచరణ ప్రణాళికను కలిగి ఉండాలి. మీకు బాస్ ఉంటే, అతను చర్య యొక్క కోర్సుతో ఏకీభవించవచ్చు లేదా అంగీకరించకపోవచ్చు. డేటా సేకరించే మరియు ప్రాసెస్ చేసే విధానంలో మీరు తప్పులు చేయనంత వరకు, మీ డేటా ప్రదర్శించబడుతున్న మార్కెట్ ధోరణితో మీరు ఎక్కువగా అంగీకరిస్తారు. ఈ క్రింది వాటిని మీరే ప్రశ్నించుకోండి:
   • నా పరిశోధన ఏమి చూపిస్తుంది? మీ పరిశోధనను ప్రారంభించే ముందు ఊహాజనితం చేయడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు ఇప్పటికే ఇలాంటి ఫలితాన్ని పరిగణించి, పూర్తి ఆశ్చర్యం కలిగించకపోతే మీరు ఒక నిర్ధారణకు రావడం సులభం అవుతుంది.
   • ఒకవేళ ఊహలు నిజమైతే? మీ మార్కెట్ పరిశోధన చివరికి మీ అంచనాలను నిర్ధారిస్తే, అది మీ కంపెనీకి ఎలాంటి చిక్కులను కలిగిస్తుంది?
   • ఒకవేళ ఊహలు నిజం కాకపోతే? పరిశోధన ఫలితం మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యానికి గురిచేస్తే, కంపెనీ ఎలా ముందుకు సాగాలి? ఊహించని ఫలితాల విషయంలో మీకు అభివృద్ధికి బ్యాకప్ మార్గాలు ఉన్నాయా?

4 వ భాగం 2: ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని పొందడం

1. 1 పరిశ్రమ సమాచారం యొక్క ప్రభుత్వ వనరులను ఉపయోగించండి. సమాచార యుగం రావడంతో, వ్యాపారవేత్తలకు భారీ మొత్తంలో డేటాను యాక్సెస్ చేయడం చాలా సులభం అయింది. ఈ డేటా ఎంత విశ్వసనీయమైనది అనేది మరొక ప్రశ్న. మార్కెట్ పరిశోధన ఆధారంగా ఒక నిర్ధారణకు రావడానికి, విశ్వసనీయ మూలాల నుండి పరిశోధన ప్రారంభించడం చాలా ముఖ్యం. ప్రధాన విశ్వసనీయ వనరులలో ఒకటి ప్రభుత్వం (మూలాలు). ప్రభుత్వం నిర్వహించే మార్కెట్ పరిశోధన సాధారణంగా ఖచ్చితమైనది, బాగా నిరూపించబడింది మరియు స్వేచ్ఛగా లేదా తక్కువ ధరలో లభిస్తుంది, ఇది కొత్త వ్యాపారానికి అవసరం.
   • ఉదాహరణకు, బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్‌లో, మీరు జనాభా యొక్క వ్యవసాయేతర ఉపాధి, అలాగే త్రైమాసికం మరియు సంవత్సరానికి సమూహ డేటాపై వివరణాత్మక నెలవారీ నివేదికను కనుగొనవచ్చు. ఈ నివేదికలలో జీతాలు, ఉపాధి స్థాయిల సమాచారం ఉంటుంది. డేటా ప్రాంతం, ప్రాంతం, అలాగే పరిశ్రమ ద్వారా ప్రదర్శించబడుతుంది.
2. 2 ట్రేడ్ అసోసియేషన్ డేటాను ఉపయోగించండి. ట్రేడ్ అసోసియేషన్స్ అనేది ఒకే రకమైన కార్యకలాపాలు కలిగిన కంపెనీల సమూహాల నుండి ఏర్పడిన సంస్థలు, ఒక సాధారణ ప్రయోజనం ద్వారా ఐక్యం. లాబీయింగ్, కమ్యూనిటీ reట్రీచ్, అడ్వర్టైజింగ్ క్యాంపెయిన్‌లు, ట్రేడ్ అసోసియేషన్‌లు వంటి సాధారణ కార్యకలాపాలతో పాటు తరచుగా మార్కెట్ పరిశోధనను నిర్వహిస్తాయి. పోటీతత్వం మరియు లాభదాయకతను పెంచడానికి పరిశోధన డేటా ఉపయోగించబడుతుంది. ఈ డేటాలో కొన్ని పబ్లిక్‌గా అందుబాటులో ఉండవచ్చు, మరికొన్ని సభ్యులు మాత్రమే.
   • కొలంబియన్ ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ మార్కెట్ పరిశోధన డేటాను అందించే స్థానిక ట్రేడ్ అసోసియేషన్ యొక్క ఉదాహరణ. ఒహియోలోని కొలంబస్‌లో మార్కెట్ వృద్ధి మరియు పోకడలను వార్షిక నివేదికలు వివరిస్తాయి. ఇంటర్నెట్ కనెక్షన్ ఉన్న ఎవరికైనా డేటా అందుబాటులో ఉంటుంది. ఛాంబర్ సభ్యులు నిర్దిష్ట డేటా కోసం వ్యక్తిగత అభ్యర్థనలను కూడా ప్రాసెస్ చేస్తారు.
3. 3 పరిశ్రమ ప్రచురణల నుండి డేటాను ఉపయోగించండి. ప్రస్తుత వార్తలు, మార్కెట్ ట్రెండ్‌లు, ప్రభుత్వ పాలసీ లక్ష్యాలు మరియు మరిన్నింటితో పరిశ్రమ సభ్యులను తాజాగా ఉంచడానికి అనేక పరిశ్రమలలో ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పత్రికలు, ప్రచురణలు ఉన్నాయి. అనేక ప్రచురణలు తమ సొంత పరిశోధనలను నిర్వహిస్తాయి మరియు ప్రచురిస్తాయి, ఇది పరిశ్రమలోని సభ్యులకు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది. ముడి మార్కెటింగ్ పరిశోధన డేటా తరచుగా పరిశ్రమయేతర సభ్యులకు అందుబాటులో ఉంటుంది. వ్యూహాత్మక సలహా మరియు మార్కెటింగ్ ట్రెండ్‌ల గురించి తెలుసుకోవడానికి దాదాపు అన్ని ట్రేడ్ పబ్లిషర్‌లు ఆన్‌లైన్‌లో కొన్ని కథనాలను పబ్లిక్‌గా అందుబాటులో ఉంచుతారు. ఈ కథనాలు తరచుగా మార్కెట్ పరిశోధన ఫలితాలను కలిగి ఉంటాయి.
   • ఉదాహరణకి, ABA బ్యాంకింగ్ జర్నల్ మార్కెట్ ట్రెండ్‌లు, నాయకత్వ వ్యూహం మరియు మరిన్నింటికి సంబంధించిన కథనాలతో సహా అనేక రకాల ఉచిత ఆన్‌లైన్ కథనాలను అందిస్తుంది. మార్కెట్ పరిశోధన డేటాను కలిగి ఉన్న పరిశ్రమ వనరులకు జర్నల్ లింక్‌లను కలిగి ఉంది.
4. 4 విద్యా సంస్థల నుండి డేటాను ఉపయోగించండి. సమాజానికి మార్కెట్ చాలా ముఖ్యమైనది కాబట్టి, ఇది తరచుగా సైన్స్ మరియు అకడమిక్ పరిశోధనలకు సంబంధించినది. అనేక కళాశాలలు, విశ్వవిద్యాలయాలు మరియు ఇతర విద్యా సంస్థలు (ప్రత్యేకించి, ఎకనామిక్స్ పాఠశాలలు) తరచుగా మార్కెట్ మొత్తంగా లేదా దానిలోని కొన్ని రంగాల ఆధారంగా పరిశోధన ఫలితాలను ప్రచురిస్తాయి. పరిశోధన ఫలితాలు విద్యా ప్రచురణకర్తల నుండి లేదా నేరుగా సంస్థలో అందుబాటులో ఉంటాయి. ఈ డేటా తరచుగా ఫీజు కోసం అందుబాటులో ఉంటుందని గమనించాలి. అందువల్ల, వాటిని యాక్సెస్ చేయడానికి, కొన్ని ప్రచురణలకు ఒకేసారి చెల్లింపు లేదా చందా తరచుగా అవసరం.
   • ఉదాహరణకు, పెన్సిల్వేనియాలోని వార్టన్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ విద్యా పత్రాలు మరియు ఆవర్తన మార్కెటింగ్ సమీక్షలతో సహా వివిధ రకాల మార్కెట్ పరిశోధన డేటాకు ఉచిత ప్రాప్యతను అందిస్తుంది.
5. 5 మూడవ పక్ష వనరులను ఉపయోగించండి. మార్కెట్‌పై మంచి అవగాహన వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి లేదా మూసివేయడానికి దారితీస్తుంది కాబట్టి, పారిశ్రామికవేత్తలు మరియు కంపెనీలు పరిశోధన చేయడానికి పరిశ్రమలో నేరుగా పని చేయని కంపెనీల విశ్లేషకులు మరియు సేవలపై తరచుగా ఆధారపడతాయి.ఈ రకమైన కంపెనీ తన మార్కెట్ పరిశోధన సేవలను ఖచ్చితమైన, అత్యంత ప్రత్యేక నివేదిక అవసరమైన కంపెనీలకు మరియు వ్యాపార వ్యక్తులకు అందిస్తుంది. అయితే, ఈ కంపెనీలు లాభదాయకం కాబట్టి, మీరు వాటి కోసం చెల్లించాల్సి ఉంటుంది.
6. 6 మార్కెటింగ్ సేవలకు బలికాకండి. మార్కెటింగ్ పరిశోధన సంక్లిష్టంగా మరియు గందరగోళంగా అనిపిస్తుందని గుర్తుంచుకోండి, ఇది ఈ సేవలను అందించే కంపెనీలు ప్రయోజనాన్ని పొందుతాయి, అనుభవం లేని పారిశ్రామికవేత్తలకు గణనీయంగా ధరలను పెంచుతాయి. కాబట్టి, వారు పబ్లిక్ డొమైన్‌లో ఉన్న సమాచారం ధరను గణనీయంగా పెంచవచ్చు లేదా చాలా తక్కువ ఖర్చు చేయవచ్చు. సాధారణంగా, మీరు బహిరంగంగా అందుబాటులో ఉన్న లేదా చవకైన సమాచారం కోసం పెద్ద వనరులను త్యాగం చేయకూడదు.
   • ఒక ఉదాహరణగా, బాగా పేరున్న MarketResearch.com మార్కెట్ పరిశోధన డేటా, పుస్తకాలు మరియు విశ్లేషణలకు రుసుము కోసం యాక్సెస్ అందిస్తుంది. ఒక కాగితం ధర US $ 100-200 నుండి US $ 10,000 వరకు విస్తృతంగా మారవచ్చు. సుదీర్ఘమైన, వివరణాత్మక నివేదికల యొక్క నిర్దిష్ట భాగాలకు మాత్రమే చెల్లిస్తూ, నిపుణులైన విశ్లేషకులతో సంప్రదించే అవకాశాన్ని కూడా సైట్ అందిస్తుంది. ఏదేమైనా, ఈ అధ్యయనాలలో కొన్నింటి యొక్క ఉపయోగం ప్రశ్నార్థకంగా ఉంది - ఒక నివేదిక, $ 10,000 ధరతో, దాని స్వంత సారాంశాన్ని కలిగి ఉంది (కీలక అన్వేషణలతో సహా), ఇది మరొక ఆన్‌లైన్ వనరులో ఉచితంగా ఉండవచ్చు.

4 వ భాగం 3: మీ స్వంత పరిశోధన చేయడం

1. 1 మార్కెట్లో సరఫరా మరియు డిమాండ్ పరిస్థితిని అంచనా వేయడానికి అందుబాటులో ఉన్న డేటాను ఉపయోగించండి. సాధారణంగా చెప్పాలంటే, మీ వ్యాపారం విజయవంతం కావడానికి మంచి అవకాశం ఉంది, అది ఇప్పటికీ సరిపోని మార్కెట్ అవసరాలను తీర్చగలదు - కాబట్టి మీరు డిమాండ్ ఉన్న ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందించడంపై దృష్టి పెట్టాలి. ప్రభుత్వాలు, విద్యా సంస్థలు మరియు పరిశ్రమ ప్రచురణకర్తల నుండి ఆర్థిక డేటా (పైన వివరించినవి) ఈ అవసరాలు ఉన్నాయా లేదా అని గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడతాయి. సాధారణంగా, మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులకు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న కస్టమర్ ఉన్న మార్కెట్ సముచిత స్థానాన్ని మీరు గుర్తించాలి.
   • ఉదాహరణకు, మేము ల్యాండ్‌స్కేపింగ్ సేవల్లో పాల్గొనాలనుకుంటున్నాము. మేము మార్కెట్ సంక్షేమం మరియు స్థానిక ప్రభుత్వ డేటాను పరిశీలిస్తే, నగరంలోని ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో ప్రజలు చాలా ఎక్కువ ఆదాయాన్ని కలిగి ఉన్నారని మనం చూడవచ్చు. మేము లోతుగా త్రవ్వవచ్చు మరియు అధిక నీటి వినియోగం ఉన్న ప్రాంతాలను కనుగొనవచ్చు, ఇది పచ్చికతో ఉన్న పెద్ద సంఖ్యలో ఇళ్లను సూచిస్తుంది.
   • ఈ సమాచారం నగరంలోని సంపన్నమైన, సమృద్ధిగా ఉన్న ప్రాంతంలో దుకాణాన్ని తెరవడానికి ప్రధాన కారణం కావచ్చు, ఇక్కడ తోటలు చిన్నవిగా ఉండే ప్రదేశంలో కాకుండా ప్రజల ఇళ్లలో పెద్ద తోటలు ఉంటాయి మరియు తోటపని కోసం ప్రజలకు నిధులు లేవు. మార్కెట్ పరిశోధనను ఉపయోగించి, వ్యాపారాన్ని ఎక్కడ ప్రారంభించాలో (మరియు ఎక్కడ చేయకూడదు) గురించి మేము నిర్ణయాత్మక నిర్ణయాలకు వస్తాము.
2. 2 ఒక సర్వే నిర్వహించండి. మీ వ్యాపారం గురించి కస్టమర్‌లు ఎలా భావిస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి అత్యంత ప్రాథమిక, సమయం పరీక్షించిన మార్గాలలో ఒకటి సర్వే ద్వారా! సర్వేలు మార్కెట్ పరిశోధకులకు పెద్ద వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి ఉపయోగపడే డేటా కోసం పెద్ద సంఖ్యలో వ్యక్తులను సంప్రదించే అవకాశాన్ని అందిస్తాయి. అయితే, సర్వేలు వ్యక్తిత్వం లేనివి కాబట్టి, మీ సర్వే సులభంగా లెక్కించబడగలదని నిర్ధారించుకోవడం ముఖ్యం.
   • ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారం గురించి ప్రజలు ఎలా భావిస్తారని ప్రశ్నాపత్రం అడిగితే, అది ప్రభావవంతంగా ఉండకపోవచ్చు ఎందుకంటే పాయింట్‌ని పొందడానికి మీరు ప్రతి సమాధానాన్ని వ్యక్తిగతంగా చదవాలి మరియు విశ్లేషించాలి. కస్టమర్ సర్వీస్, ధరలు మరియు మొదలైన వాటి ప్రకారం పాయింట్‌ల ప్రకారం మీ వ్యాపారంలోని కొన్ని అంశాలను రేట్ చేయమని కస్టమర్‌లను అడగడం మంచిది. ఇది మీ బలాలు మరియు బలహీనతలను మరింత త్వరగా మరియు సులభంగా గుర్తించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, డేటాను లెక్కించడానికి మరియు కుట్ర చేసే సామర్థ్యాన్ని మీకు అందిస్తుంది.
   • మా ల్యాండ్‌స్కేపింగ్ కంపెనీ విషయంలో, మేము మా మొదటి 20 మంది క్లయింట్‌లను ఇంటర్వ్యూ చేయవచ్చు, ఇన్‌వాయిస్ చెల్లింపు సమయంలో సర్వే కార్డును పూరించమని వారిని అడుగుతాము.ఈ కార్డ్‌లో, నాణ్యత, ధర, సేవా వేగం మరియు కస్టమర్ సర్వీస్ డిపార్ట్‌మెంట్ నాణ్యత పరంగా 1 నుండి 5 వరకు రేట్ చేయమని మీరు మీ కస్టమర్‌లను అడగవచ్చు. మొదటి రెండు ఎక్కువగా 4 మరియు 5 కస్టమర్ల ద్వారా రేట్ చేయబడితే మరియు రెండోది 2 మరియు 3 వద్ద ఉంటే, కస్టమర్ అవసరాలను ఎలా మెరుగుపరుచుకోవాలో మరియు మీ సిబ్బందికి శిక్షణ ఎలా అందించాలో మీరు పరిశీలించాలనుకోవచ్చు.
3. 3 దృష్టి సమూహాలతో పరిశోధన నిర్వహించడం. మీ కస్టమర్‌లు మీ వ్యూహానికి ఎలా ప్రతిస్పందిస్తారో తెలుసుకోవడానికి ఒక మార్గం ఏమిటంటే, ఫోకస్ గ్రూపులో పాల్గొనడానికి వారిని ఆహ్వానించడం. ఫోకస్ గ్రూప్‌లలో, కస్టమర్‌ల యొక్క చిన్న గ్రూపులు తటస్థ ప్రదేశంలో ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రయత్నించడానికి మరియు ప్రతినిధితో చర్చించడానికి సమావేశమవుతాయి. తరచుగా, ఫోకస్ సెషన్‌లు సమీక్షించబడతాయి, సంగ్రహించబడతాయి మరియు తర్వాత విశ్లేషించబడతాయి.
   • ఒక ల్యాండ్‌స్కేపింగ్ కంపెనీ వారి సేవల్లో భాగంగా అధిక విలువ గల పచ్చిక సంరక్షణ ఉత్పత్తులను విక్రయించాలని నిర్ణయించుకుంటే, మీరు ఫోకస్ గ్రూపులో పాల్గొనడానికి పునరావృత వినియోగదారులను ఆహ్వానించవచ్చు. పచ్చిక సంరక్షణ కోసం ఫోకస్ గ్రూప్ కొత్త ఉత్పత్తులను అందిస్తుంది. వారు ఏ ఉత్పత్తి గురించి ప్రశ్నలు అడుగుతారు, ఏదైనా ఉంటే, వారు ఎక్కువగా కొనుగోలు చేస్తారు. కొత్త ఉత్పత్తుల వాడకం నుండి ఏమి మారిందో కూడా మీరు వారిని అడగవచ్చు - మంచి కోసం ఏదైనా మార్చారా?
4. 4 వ్యక్తిగత ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించడం. మార్కెటింగ్ పరిశోధన కోసం అత్యంత ఖచ్చితమైన మరియు అధిక-నాణ్యత డేటాను క్లయింట్‌తో వ్యక్తిగత ఇంటర్వ్యూ చేయడం ద్వారా సాధించవచ్చు. వ్యక్తిగత ఇంటర్వ్యూలు సర్వే వంటి విస్తృత, పరిమాణాత్మక డేటాను అందించవు, కానీ మరోవైపు, మీకు అవసరమైన సమాచారం కోసం సాపేక్షంగా "లోతుగా" డైవ్ చేయడానికి అవి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను నిర్దిష్ట కస్టమర్‌లు ఎందుకు ఇష్టపడతారో అర్థం చేసుకోవడానికి ఇంటర్వ్యూలు మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. మీ క్లయింట్ మార్కెట్‌ని అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఎలా పొందాలో నేర్చుకోవడానికి ఇది గొప్ప ఎంపిక.
   • ల్యాండ్‌స్కేప్ కంపెనీ ఉదాహరణలో, మా కంపెనీ లోకల్ టీవీలో రన్ అయ్యే చిన్న ప్రకటనను రూపొందించడానికి ప్రయత్నిస్తోందని అనుకుందాం. డజన్ల కొద్దీ కస్టమర్‌లను సర్వే చేయడం ద్వారా మీ యాడ్‌లో మీ సర్వీస్‌లోని ఏ అంశాలు నొక్కి చెప్పబడతాయో నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, మా ప్రతివాదులు మెజారిటీ వారు ల్యాండ్‌స్కేపింగ్‌ను నియమించుకుంటున్నారని చెబితే, వారు తమ పచ్చిక బయళ్లను సొంతంగా నిర్వహించడానికి సమయం లేదు, సంభావ్య ఖాతాదారుల సమయాన్ని ఆదా చేయడంపై మీరు దృష్టి పెట్టవచ్చు. ఉదాహరణకు, "వీకెండ్ అంతా పచ్చిక బయళ్లలో వృధా చేయడంలో విసిగిపోయారా? మేము మీ కోసం అన్ని పనులు చేస్తాం!" (మొదలైనవి).
5. 5 పరీక్షిస్తోంది. కొత్త ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రవేశపెట్టాలని భావించే కంపెనీలు, సంభావ్య కస్టమర్‌లు తమ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను మార్కెట్‌లో ప్రారంభించడానికి ముందు ఏదైనా సమస్యను పరిష్కరించడానికి ఉచితంగా ప్రయత్నించడానికి తరచుగా అనుమతిస్తాయి. కస్టమర్ సెలెక్షన్ టెస్టింగ్ నిర్వహించడం వలన మరిన్ని మార్పులు అవసరమా అని గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
   • మీరు ల్యాండ్‌స్కేపింగ్ కంపెనీని తీసుకుంటే, ఉదాహరణకు, ఇది కొత్త సర్వీస్‌ని అందించాలని నిర్ణయించుకుంది - ల్యాండ్‌స్కేపింగ్ పని తర్వాత క్లయింట్ గార్డెన్‌లో మొక్కలు నాటడం. అనేక మంది క్లయింట్‌లు ఈ సేవను ఉచితంగా ఉపయోగించుకోవడానికి మేము అనుమతించవచ్చు, అలా చేసిన పనిని వారు అభినందిస్తారు. ఒకవేళ కస్టమర్‌లు ఈ సర్వీస్‌ని ఇష్టపడితే కానీ దాని కోసం ఎప్పటికీ చెల్లించనట్లయితే, అటువంటి సర్వీస్‌ను ప్రారంభించడం కోసం మీరు మీ ప్రోగ్రామ్‌ని పునరాలోచించాలి.

4 వ భాగం 4: ఫలితాలను విశ్లేషించడం

1. 1 మీ పరిశోధన ఎదుర్కొన్న ప్రధాన ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వండి. మీ పరిశోధనను ప్రారంభించడానికి ముందు, మీరు మీ కోసం లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకున్నారు. ఇవి మీరు వర్తించదలిచిన మీ వ్యాపార వ్యూహం గురించి ప్రశ్నలు - ఉదాహరణకు, అదనపు పెట్టుబడులు పెట్టాలా వద్దా, నిర్దిష్ట మార్కెటింగ్ నిర్ణయం సరైనదేనా. మీ మార్కెటింగ్ పరిశోధన యొక్క ప్రధాన లక్ష్యం ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు పొందడం. మార్కెటింగ్ పరిశోధన యొక్క లక్ష్యాలు వేరుగా ఉన్నందున, ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడానికి అవసరమైన సమాచారం భిన్నంగా ఉంటుంది. సాధారణంగా, మీరు అత్యంత ప్రభావవంతమైన అభివృద్ధి మార్గాన్ని ఎంచుకుంటారు.
   • మేము మా ల్యాండ్‌స్కేపింగ్ కంపెనీకి తిరిగి వెళ్దాం, అక్కడ మేము కొత్త నాటడం సేవపై అభిప్రాయాన్ని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము. ఈ ప్రాంతంలోని జనాభా అదనపు ల్యాండింగ్ సేవలకు చెల్లించడానికి తగినంత ధనవంతులు అని ప్రభుత్వ ప్రచురణల అధ్యయనం చూపించిందని అనుకుందాం, అయితే మీ సర్వేలో జనాభాలో అతి తక్కువ శాతం మంది ఈ సేవ కోసం చెల్లిస్తారని తేలింది. ఈ సందర్భంలో, అటువంటి సేవను ప్రారంభించడాన్ని వాయిదా వేయాలని మేము ఎక్కువగా నిర్ణయించుకుంటాము. మేము ఆలోచనను మార్చవచ్చు లేదా పూర్తిగా విస్మరించవచ్చు.
2. 2 SWOT విశ్లేషణ నిర్వహించండి. SWOT అంటే బలాలు, బలహీనతలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులు. మార్కెటింగ్ పరిశోధన ఈ పద్ధతి యొక్క అనువర్తనాన్ని మిళితం చేస్తుంది. పరిశోధనలో SWOT విశ్లేషణ ఉపయోగించినట్లయితే, మీరు మొత్తం బలాలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించడం ద్వారా కంపెనీ ఆర్థిక ఆరోగ్యాన్ని అంచనా వేయవచ్చు.
   • మేము మా నాటడం సేవ ఒక తెలివైన ఆలోచన కాదా అని గుర్తించడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు, గణనీయమైన సంఖ్యలో ప్రతివాదులు తమకు పువ్వులు నచ్చినట్లు చెప్పినప్పటికీ, నాటిన తర్వాత వాటిని సంరక్షించడానికి తగినంత వనరులు లేవని కనుగొన్నాము. మేము దీనిని మా వ్యాపారానికి ఒక అవకాశంగా వర్గీకరించవచ్చు - మేము పూల నాటడం సేవను విక్రయించడం ముగించినట్లయితే, మేము తోటపని సాధనాలను ప్రామాణిక లేదా ప్రీమియం సేవగా అమ్మడం ప్రారంభించవచ్చు.
3. 3 కొత్త టార్గెట్ మార్కెట్లను కనుగొనండి. సరళంగా చెప్పాలంటే, టార్గెట్ మార్కెట్ అనేది మీరు ఉత్పత్తులను సృష్టించే వ్యక్తుల సమూహం (లేదా సమూహాలు), ప్రకటనల ప్రచారాలను అమలు చేయండి మరియు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. కొన్ని రకాల వ్యక్తులు ప్రధానంగా మీ వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారని పరిశోధన ప్రాజెక్ట్ నుండి డేటా చూపిస్తే, ఈ వ్యక్తుల సమూహం వారి పరిమిత వనరులను కేంద్రీకరించడానికి ఉపయోగపడుతుంది, తద్వారా వారి పోటీతత్వం మరియు లాభదాయకత పెరుగుతుంది.
   • ఉదాహరణకు, పూలను నాటడానికి మా ఉదాహరణలో, ఉదాహరణకు, ప్రతివాదులు మెజారిటీ పువ్వులు నాటడానికి ప్రతికూలంగా స్పందించారు, చాలా మంది వృద్ధులు ఈ ఆలోచనకు సానుకూలంగా స్పందించారు. ఈ వ్యక్తుల గుంపు యొక్క తదుపరి అధ్యయనాలు సానుకూల ఫలితాలను చూపించినట్లయితే, మీరు వృద్ధుల కోసం నేరుగా మీ వ్యాపారంలో సముచిత స్థానాన్ని పొందవచ్చు - ఉదాహరణకు, స్థానిక బింగో హాల్‌లలో ప్రకటనల ద్వారా.
4. 4 కింది పరిశోధన అంశాలను గుర్తించండి. మార్కెట్ పరిశోధన తరచుగా మరింత మార్కెటింగ్ పరిశోధన అవసరానికి దారితీస్తుంది. మీరు ఒక నొక్కిన ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చిన తర్వాత, కొత్త ప్రశ్నలు తలెత్తుతాయి లేదా పాత ప్రశ్నలకు సమాధానం లేదు. సమాధానాన్ని అందించడానికి మరింత పరిశోధన లేదా విభిన్న పద్దతి విధానాలు అవసరం కావచ్చు. మీ ప్రారంభ మార్కెట్ పరిశోధన ఫలితాలు ఆశాజనకంగా ఉంటే, మీరు తదుపరి పరిశోధన కోసం అనుమతి పొందవచ్చు.
   • బ్యూటీఫికేషన్ కంపెనీలో మా విషయంలో, పువ్వులు నాటడం మంచిది కాదని పరిశోధనలో తేలింది. అయితే, సమాధానం లేని కొన్ని ప్రశ్నలు ఇంకా ఉన్నాయి. ఇతర ప్రశ్నలకు ఉదాహరణలు మరియు వాటిని ఎలా పరిష్కరించాలో క్రింద ఇవ్వబడ్డాయి:
     • పూల నాటడం కస్టమర్లకు ఆకర్షణీయం కాదా లేదా నాటడానికి అందించే రంగులతో సమస్య ఉందా? పూల ఏర్పాట్ల యొక్క వైవిధ్యాలను వినియోగదారులకు అందించడం ద్వారా దీనిని అన్వేషించవచ్చు.
     • బహుశా ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్ రంగం పూల నాటడానికి ఇతరులకన్నా ఎక్కువ అవకాశం ఉందా? మునుపటి అధ్యయనాల ఫలితాలను క్రాస్ చెక్ చేయడం ద్వారా, జనాభా లక్షణాల (వయస్సు, ఆదాయం, వైవాహిక స్థితి, లింగం మొదలైనవి) ద్వారా కరస్పాండెంట్ల ప్రతిస్పందనలను విచ్ఛిన్నం చేయడం ద్వారా మేము దీనిని పరిశోధించవచ్చు.
     • స్వతంత్ర సేవగా అందించే బదులు, ప్రాథమిక సేవలను స్వల్ప ధరల పెంపుతో పూర్తి చేసే పూల నాటడం సేవ గురించి మరింత ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులు అధ్యయనంలో ఉన్నారా? మేము రెండు వేర్వేరు ఉత్పత్తి అధ్యయనాలను నిర్వహించడం ద్వారా దీనిని పరిశోధించవచ్చు (ఒకటి సర్వీసుల మొత్తం ప్యాకేజీలో చేర్చబడిన యాడ్-ఆన్ సేవతో, మరొకటి ప్రత్యేక సేవగా).

చిట్కాలు

• ఒకవేళ నిర్ణయం తీసుకుంటే మీరు చాలా డబ్బు కోల్పోయే ప్రమాదం ఉంటే, ప్రొఫెషనల్ మార్కెటింగ్ కంపెనీల సేవలను ఉపయోగించండి. ఈ పనుల అమలు కోసం టెండర్ నిర్వహించండి.
• మీరు గట్టి బడ్జెట్‌లో ఉన్నట్లయితే, ఆన్‌లైన్‌లో ఉచితంగా లభించే నివేదికలను ముందుగా చూడండి.మీ మార్కెట్ లేదా ప్రత్యేక మ్యాగజైన్‌లలో అసోసియేషన్ ప్రచురించిన నివేదికల కోసం కూడా చూడండి (ప్రొఫెషనల్ క్షౌరశాలలు, ప్లంబర్లు, ప్లాస్టిక్ బొమ్మల తయారీదారులు మొదలైన వాటి కోసం మ్యాగజైన్‌లు)
• మీ పరిశోధనలో పాల్గొనడానికి మీరు స్థానిక విశ్వవిద్యాలయ విద్యార్థులను అడగవచ్చు. మార్కెటింగ్ పరిశోధన యొక్క క్రమశిక్షణను బోధించే ప్రొఫెసర్‌ని సంప్రదించండి మరియు అటువంటి ప్రోగ్రామ్ యొక్క అవకాశం గురించి ఆరా తీయండి. మీరు చిన్న మొత్తాన్ని చెల్లించాల్సి ఉంటుంది, కానీ ప్రొఫెషనల్ మార్కెటింగ్ పరిశోధనతో పోలిస్తే ఇది అంత ముఖ్యమైనది కాదు.
• కొన్నిసార్లు బహుళ లక్ష్య మార్కెట్లు ఉండవచ్చు. కొత్త మార్కెట్లను కనుగొనడం మీ వ్యాపారాన్ని విస్తరించడానికి గొప్ప మార్గం.