విషయము

• దశలు

విజయవంతమైన మార్కెట్ డిమాండ్ అంచనా మీ తదుపరి అమ్మకంలో నిల్వ చేయడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. భవిష్యత్తులో వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను నిర్ణయించడానికి గతంలోని అమ్మకాల డేటాను ఉపయోగించడం డిమాండ్ సూచన. ఖచ్చితమైన డిమాండ్ అంచనాతో, వ్యాపార కార్యకలాపాలు మరింత సమర్థవంతంగా ఉంటాయి, కస్టమర్ సేవ మెరుగ్గా ఉంటుంది మరియు ఉత్పత్తి సమయం తగ్గుతుంది. దీనికి ధన్యవాదాలు, వ్యాపారాలు అధిక నిర్వహణ ఖర్చులు, పేలవమైన కస్టమర్ సేవ మరియు కొరతను నివారించవచ్చు.

దశలు

7 యొక్క పార్ట్ 1: సమాచార సేకరణ

1. 

   ఉత్పత్తి నిర్దిష్ట గుర్తింపు. మొత్తం ఉత్పత్తి శ్రేణిపై దృష్టి పెట్టడానికి బదులుగా, మీరు ట్రాక్ చేయదలిచిన నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులను గుర్తించండి. అందుకని, గత డేటాను క్రమబద్ధీకరించడం మరియు భవిష్యత్తు డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడం సులభం అవుతుంది. ఉదాహరణకు, శీతాకాలపు దుస్తులు ఇప్పటికే ఉన్నట్లయితే, మొదట మొత్తం పంక్తిని స్వీకరించడానికి బదులుగా చేతి తొడుగులపై దృష్టి పెట్టండి.
   • అత్యధిక అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేసే ఉత్పత్తిపై దృష్టి పెట్టండి. ఉదాహరణకు, చాలా వ్యాపారాలు 80/20 సూత్రాన్ని నిర్వహిస్తాయి, అంటే, సాధారణంగా, వ్యాపారం అందించే 20% ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు వ్యాపార ఆదాయంలో 80% తెస్తాయి. వారి అవసరాలను గుర్తించండి మరియు ట్రాక్ చేయండి.
   • అందుబాటులో ఉన్న ప్రతి ఉత్పత్తికి మీరు డిమాండ్‌ను అంచనా వేయవలసి ఉంటుంది. ఏదేమైనా, ప్రతిసారీ చేతి తొడుగులు, బూట్లు మరియు శీతాకాలపు టోపీలు వంటి కొన్ని సారూప్య ఉత్పత్తులను అంచనా వేయడం సులభం మరియు మరింత ఖచ్చితమైనది.
   • ప్రతి విభాగం నుండి ప్రతినిధులను కలిగి ఉన్న మరియు ఉత్పత్తి డిమాండ్ సూచనలను తయారుచేసే పనిలో ఉన్న ఒక కార్యాచరణ మరియు అమ్మకపు ప్రణాళిక బృందాన్ని రూపొందించడాన్ని పరిశీలించండి.

2. 

   
   
   మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సమీక్షించండి. మీ ఉత్పత్తికి డిమాండ్ పెంచడానికి సహాయపడే ఏదైనా మార్కెటింగ్ లేదా ప్రమోషన్. గత డేటాను చూడండి మరియు మీరు ఎక్కడ విజయవంతమయ్యారో చూడండి. ప్రత్యేక అమ్మకం లేదా సెలవు ప్రమోషన్ మీ ఉత్పత్తికి గిరాకీని పెంచిందో లేదో పరిశీలించండి. డిమాండ్‌ను అంచనా వేసేటప్పుడు మీరు ఇవన్నీ పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి, ప్రత్యేకించి మీరు ఉపయోగించిన అమ్మకపు వ్యూహాన్ని పునరావృతం చేయాలనుకుంటే.

3. 

   
   
   కీ కొలమానాలను సమీక్షించండి. ఉత్పత్తుల కోసం కస్టమర్ డిమాండ్లో అస్థిరతకు కారణాన్ని నిర్ణయించండి. ముఖ్య సూచికలలో జనాభా మరియు పర్యావరణ అంశాలు ఉన్నాయి. జనాభాలో వయస్సు, లింగం, భౌగోళిక స్థానం మరియు ఐడెంటిఫైయర్‌ల యొక్క ఇతర సమూహాలు ఉన్నాయి. కీ జనాభా సమూహాల అవసరాలను గుర్తించడం అంచనాల కోసం ఉపయోగించే డేటా యొక్క వైశాల్యాన్ని తగ్గించడానికి సహాయపడుతుంది. పర్యావరణ కారకాలు కూడా డిమాండ్‌ను ప్రభావితం చేస్తాయి. ఉదాహరణకు, చాలా కఠినమైన శీతాకాలం అమ్మకాల క్షీణతకు కారణం కావచ్చు.

4. 

   
   
   మార్కెట్ చూడండి. మీ పోటీదారులు, కస్టమర్లు, బ్యాంకులు మరియు ఇతర మార్కెట్ పాల్గొనేవారి ప్రతి పదం మరియు ఉద్యోగాన్ని విశ్లేషించండి. మీ పోటీదారు పెద్ద అమ్మకం లేదా ప్రమోషన్ నడుపుతున్నారా అని పరిశీలించండి.

5. 

   మునుపటి నెలల సమీక్ష. మునుపటి నెలలు మరియు సెలవు కాలం వంటి వార్షిక అమ్మకాల వ్యత్యాసాన్ని కూడా చూడండి. వార్షిక మరియు కాలానుగుణ హెచ్చుతగ్గులను గుర్తించడానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది. గత నెలలను చూసినప్పుడు, డిమాండ్ వెనుక ఉన్న విధానాలను విశ్లేషించండి. క్రొత్త కస్టమర్లను సృష్టించిన ధరల సర్దుబాట్లు లేదా మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను కోల్పోకండి. వ్యాపార శ్రేయస్సు వెనుక ఎల్లప్పుడూ ఒక కారణం ఉంది మరియు స్మార్ట్ వ్యవస్థాపకుడు దానిని కనుగొంటాడు. ఉదాహరణకు, మీరు "కొత్త విద్యా సంవత్సరం" ఉత్పత్తుల కోసం ఆగస్టులో "ఒకదాన్ని పొందండి" ను నడుపుతున్నారు. మీరు ఈ వ్యూహాలను తిరిగి ఉపయోగించాలని నిర్ణయించుకుంటే, వాటిని మీ సూచనలో పరిగణించండి.

6. 

   డెలివరీ సమయాన్ని నిర్ణయించండి. డెలివరీ సమయం ఆర్డర్ ఉంచిన సమయం నుండి ఉత్పత్తి యొక్క డెలివరీ పూర్తయ్యే సమయం. డిమాండ్ అంచనా వేయడంలో ఈ సమాచారం మీకు సహాయం చేస్తుంది. దీనికి ధన్యవాదాలు, మీరు ఉత్పత్తి పూర్తయిన వేగాన్ని నిర్ణయించవచ్చు మరియు మార్కెట్ డిమాండ్‌ను తీర్చవచ్చు.
   • మరొక సంస్థ నుండి కొనుగోలు చేస్తే, ఆర్డర్ ఉంచిన సమయం నుండి మరియు అంశం మీ గమ్యస్థానానికి పంపిణీ చేయబడిన సమయానికి ముగుస్తుంది.
   • ఉత్పత్తి యొక్క ముడి పదార్థాలు మరియు భాగాలను లెక్కించడం ద్వారా మీరు డెలివరీ సమయాన్ని కూడా నిర్ణయించవచ్చు. అవసరమైన ఉత్పత్తి సమయాన్ని తెలుసుకోవడం మీకు డిమాండ్‌ను మరింత ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడానికి సహాయపడుతుంది. ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం మీకు అవసరమైన పదార్థాల మొత్తాన్ని మరియు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ఉత్పత్తి సమయాన్ని అంచనా వేయడానికి సహాయపడుతుంది.
   • మీరు వాల్యూమ్ అంచనా వేసిన తర్వాత, ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క అవసరాలను పరిగణించండి. ఉదాహరణకు, మీరు పెన్సిల్స్ తయారు చేస్తుంటే, మీ అంచనాల ఆధారంగా మీరు కలప, రబ్బరు మరియు ఇతర అవసరమైన సమాచారాన్ని తెలుసుకోవాలి.
   ప్రకటన

7 యొక్క పార్ట్ 2: మార్కెట్ విధానాన్ని నిర్ణయించడం

1. 

   ఉపయోగించిన పద్ధతిని నిర్ణయించండి. సాధారణంగా, డిమాండ్ అంచనా వేయడానికి నాలుగు ప్రధాన పద్ధతులు ఉన్నాయి. వీటిలో తీర్పు, ప్రయోగాత్మక, రిలేషనల్ / కారణ మరియు కాలక్రమం ఉన్నాయి. ఉత్పత్తి చరిత్ర ఆధారంగా, చాలా సరిఅయిన పద్ధతిని ఎంచుకోండి. ఉదాహరణకు, మార్కెట్లో చారిత్రక డేటా లేని కొత్త ఉత్పత్తుల కోసం ప్రయోగాత్మక పద్ధతి తరచుగా ఉపయోగించబడుతుంది. మీరు ఉపయోగించాల్సిన చాలా డేటాను సేకరించడానికి మీరు ఎలా ఉపయోగిస్తారో ఈ పద్ధతులు ప్రదర్శిస్తాయి.
   • మరింత ఖచ్చితమైన డిమాండ్ అంచనా కోసం మీరు అనేక పద్ధతులను మిళితం చేయవచ్చు.

2. 

   మీ తీర్పు విధానాన్ని పరిగణించండి. ఈ పద్ధతి అమ్మకాలు మరియు నిర్వహణ బృందం గమనించిన మార్కెట్ యొక్క సాధారణ అవగాహన ఆధారంగా అవసరాన్ని నిర్ణయిస్తుంది. వారి స్వంత జ్ఞానం మరియు అనుభవంతో, ఈ వ్యక్తులు కొంతవరకు ఖచ్చితత్వంతో అంచనాలను తయారు చేయవచ్చు మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో, వారి భవిష్య సూచనలు చాలా ఖచ్చితమైనవి. అయినప్పటికీ, ఈ మూలం నుండి సేకరించిన డేటా వారి వ్యక్తిగత దృక్పథాలపై ఆధారపడి ఉన్నందున అవి నమ్మదగనివి. అందువల్ల, వాటిని స్వల్పకాలిక డిమాండ్ అంచనా కోసం మాత్రమే ఉపయోగించాలి.
   • దీన్ని చేయడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, ప్రధానంగా సిబ్బందిని బట్టి. అయితే, మీరు జాబితాలోని వ్యక్తులందరినీ ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేదు. లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మీరు ఏదైనా కలయికను ఎంచుకోవచ్చు, ఏ నిపుణుల బృందం అత్యంత ఖచ్చితమైన తీర్పును ఇస్తుందని మీరు అనుకుంటున్నారు.

3. 

   ప్రయోగాత్మక విధానం యొక్క అవసరాన్ని నిర్ణయించండి. ఈ పద్ధతి క్రొత్త ఉత్పత్తులకు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది మరియు ఇది ఇప్పటికే మార్కెట్లో ఉన్న మరియు చారిత్రాత్మకంగా కాలక్రమేణా డిమాండ్ ఉన్న ఉత్పత్తులకు ఉపయోగపడదు. ఇది కస్టమర్ల యొక్క చిన్న సమూహం నుండి పొందిన ఫలితాలను ఉపయోగిస్తుంది మరియు పెద్ద సంఖ్యలో కస్టమర్ల కోసం తీర్మానాలను తీసుకుంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక నిర్దిష్ట నగరంలో 500 మందిని యాదృచ్చికంగా సంప్రదించినట్లయితే మరియు 6% లోపు వారు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తారని 25% మంది చెబితే, అదే రేటు 5,000 మందికి వర్తిస్తుందని మీరు అనుకోవచ్చు.
   • చిన్న లక్ష్య సమూహం క్రొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ప్రేమిస్తే మరియు పరీక్ష మార్కెటింగ్‌కు బాగా స్పందిస్తే, ఆ సంఖ్య జాతీయ డిమాండ్‌ను కూడా అంచనా వేస్తుందని మీరు నిర్ధారించవచ్చు. ఈ విధానంలో సమస్య ఏమిటంటే ఇది డిమాండ్ డేటా కంటే కస్టమర్ అభిప్రాయాల గురించి ఎక్కువ సమాచారాన్ని సేకరిస్తుంది.

4. 

   పరిచయం / కారణం మరియు ప్రభావ విధానాన్ని ఉపయోగించడాన్ని పరిగణించండి. ఈ విధానం ప్రజలు మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి గల కారణాలను గుర్తించడం. ఇక్కడ ఉన్న ఆలోచన ఏమిటంటే, ఒక వ్యక్తి ఉత్పత్తిని ఎందుకు కొనుగోలు చేస్తున్నాడో మీరు అర్థం చేసుకోగలిగితే, మీరు ఆ ఇంజిన్ ఆధారంగా డిమాండ్ సూచనను నిర్మించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు బూట్లను విక్రయిస్తే, మీ ఉత్పత్తి డిమాండ్ వాతావరణానికి సంబంధించినదని మీకు తెలుసు. వాతావరణ సూచన చాలా శీతాకాలం చూపిస్తే, మీ బూట్ల కోసం డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉంటుందని తేల్చవచ్చు.
   • ఈ పద్ధతుల సమూహంలో ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం మరియు అనుకరణ నమూనా కూడా ఉన్నాయి.

5. 

   టైమ్‌లైన్ పద్ధతిని ఉపయోగించి డిమాండ్‌ను లెక్కించండి. టైమ్‌లైన్ విధానం డిమాండ్‌ను లెక్కించడానికి డేటా, చారిత్రక పోకడలు మరియు గణితాన్ని ఉపయోగించడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రత్యేకంగా, మీ అవసరాలను ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడానికి మీరు కదిలే సగటులు, బరువున్న కదిలే సగటులు మరియు / లేదా ఎక్స్‌పోనెన్షియల్ లెవలింగ్‌ను ఉపయోగించవచ్చు. బలమైన ఫలితాలను అందించేటప్పుడు, మార్కెట్ లేదా వ్యాపార ప్రణాళికపై మార్పు యొక్క ప్రభావాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి వాటిని మరొక పద్ధతి, ఆత్మాశ్రయ మదింపులతో కలిపి ఉండాలి. ప్రకటన

7 యొక్క 3 వ భాగం: తీర్పు పద్ధతులను ఉపయోగించడం

1. 

   మోడరేటర్ యొక్క సమీక్షను రూపొందించండి. మీ కంపెనీలో అగ్ర నిర్వహణ యొక్క చిన్న సమూహాన్ని సేకరించి డిమాండ్‌ను అంచనా వేయమని వారిని అడగండి. ప్రతి జట్టు సభ్యుడు వారి మార్కెట్ అనుభవం నుండి విలువైన అంతర్దృష్టులను మరియు అంతర్దృష్టులను అందించగలుగుతారు. నాణ్యమైన సరఫరాదారులను మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను ఎన్నుకోవడంలో కూడా వారు సహాయపడగలరు. ఈ పద్ధతి ఇతర తీర్పు పద్ధతుల వలె ఖరీదైనది కాదు మరియు సమయం తీసుకుంటుంది. ఇబ్బంది ఏమిటంటే ఇది నిపుణుల అభిప్రాయం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది, వారు పక్షపాతంతో వ్యవహరించవచ్చు మరియు వారి స్వంత ఎజెండాను ప్రోత్సహిస్తారు.

2. 

   విక్రేత యొక్క సాధారణ అభిప్రాయం. ప్రతి అమ్మకందారుని వారి అమ్మకాలను అంచనా వేయమని అడగండి. అమ్మకాలు మార్కెట్‌కు దగ్గరగా మరియు కస్టమర్ కోరికలను అర్థం చేసుకునే బృందం. నగరం, ప్రావిన్స్ మరియు ప్రాంతాల వారీగా ప్రతి అమ్మకపు స్థాయిలో ఈ అంచనాలను కలపండి. ఈ విధానం యొక్క ప్రయోజనం దాని తక్కువ ఖర్చు మరియు డేటా సేకరణ సౌలభ్యం. ఇబ్బంది ఏమిటంటే ఇది కస్టమర్ అభిప్రాయాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు అవి మార్చడం సులభం. అదే సమయంలో, అమ్మకందారులు ఉద్యోగంలో తమ స్థానాన్ని సంపాదించడానికి సంఖ్యను పెంచవచ్చు.

3. 

   వ్యక్తిగత మార్కెట్ నిపుణుడిని నియమించండి. మార్కెట్ నిపుణులు పరిశ్రమ పోకడలను గమనిస్తారు మరియు డిమాండ్ను అంచనా వేయడానికి మీ అమ్మకపు శక్తితో సంప్రదించండి. వీరు బిజినెస్ జర్నలిస్టులు, ఆర్థికవేత్తలు, బ్యాంకర్లు మరియు ప్రొఫెషనల్ కన్సల్టెంట్స్ కావచ్చు. అయినప్పటికీ, ఒక వ్యక్తి సేకరించగల సమాచారం పరిమితమైనది. అందువల్ల, మీరు చాలా డేటాను సేకరించడానికి మార్కెట్ నిపుణుల బృందాన్ని సేకరించాలి.
   • అమ్మకాల బృందాలతో పోలిస్తే, ఈ వ్యక్తులు మార్కెట్ గురించి మరింత లోతైన మరియు నాణ్యమైన అవగాహనను అందించగలుగుతారు. అయినప్పటికీ, బయటి వ్యక్తులుగా, మీ ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తి అవసరాలను వారి ఉద్యోగులకు వారు అర్థం చేసుకోలేరు. మార్కెట్ డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడానికి మీరు ఈ వ్యక్తులను ఉపయోగించాలి, ఆపై ఆ మార్కెట్లో కంపెనీ విజయానికి సంభావ్యతను అంచనా వేయడానికి అంతర్గత తీర్పును ఉపయోగించాలి.

4. 

   డెల్ఫీ పద్ధతిని ఉపయోగించడం. మొదట, నిపుణుల సమూహాన్ని సృష్టించండి.ఇది నిర్వాహకులు, ఎంచుకున్న ఉద్యోగులు లేదా పరిశ్రమ నిపుణుల బృందం కావచ్చు. వారి అవసరాలను అంచనా వేయడానికి ప్రతి ఒక్కరినీ అడగండి. ప్రశ్నపత్రానికి రెండు రౌండ్లు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సమాధానం ఇవ్వండి. ప్రతి రౌండ్ తరువాత, మునుపటి రౌండ్ ఫలితాలను అనామకంగా ప్రదర్శించండి. మునుపటి రౌండ్ నుండి పొందిన ఫలితాలను పరిగణనలోకి తీసుకుని వారి ప్రతిస్పందనలను మెరుగుపరచడానికి నిపుణుడిని ప్రోత్సహించండి. లక్ష్యం ఏమిటంటే, చివరికి, మొత్తం జట్టు పొందిన సూచన గురించి ఒకే అభిప్రాయాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
   • నిర్దిష్ట ల్యాప్ కౌంట్, ఏకాభిప్రాయ స్కోరు లేదా ఫలిత స్థిరత్వం వంటి స్టాప్‌లను సూచించండి.
   ప్రకటన

7 యొక్క 4 వ భాగం: ప్రయోగాత్మక విధానాన్ని ఉపయోగించడం

1. 

   కస్టమర్‌ను విచారించండి. మీరు వారి నుండి అనేక విధాలుగా సమాచారాన్ని సేకరించవచ్చు: ఫోన్ ద్వారా లేదా ఇ-మెయిల్ ద్వారా, ఆర్డర్ చరిత్ర యొక్క గణాంక సమీక్ష, మార్కెట్ పోకడలు. కొనుగోలు ప్రణాళిక మరియు ఆత్మాశ్రయ కొనుగోలు ప్రవర్తన గురించి అడగండి. ఫలితాలను సాధారణీకరించడానికి పెద్ద నమూనాను ఉపయోగించండి. ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయగల మీ సామర్థ్యం గురించి అడగండి మరియు అందుకున్న ఫలితాలను జోడించండి.
   • వినియోగదారులు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క అవసరాలను బాగా అర్థం చేసుకుంటారు. ఈ దర్యాప్తు యొక్క ప్రమాదం ఏమిటంటే అవి తరచుగా నిజమైన అవసరాన్ని పెంచుతాయి. ఒక వ్యక్తి ఉత్పత్తిపై ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు, వాస్తవానికి దానిని కొనడం మరొక కథ.
   • దర్యాప్తు చేయడం ఖరీదైనది, కష్టమైనది మరియు సమయం తీసుకుంటుందని గుర్తుంచుకోండి. పరిశోధనలు అరుదుగా డిమాండ్ అంచనా వేయడానికి విజయవంతమైన పునాదిని ఇస్తాయి.

2. 

   పరీక్ష మార్కెటింగ్ ఉపయోగించండి. ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ప్రారంభ దశలో దీనిని ఉపయోగించండి. మీరు లక్ష్యంగా చేసుకున్న చిన్న, ఏకాంత మరియు జనాభా ప్రాంతాన్ని కనుగొనండి. ప్రకటనలు, ప్రమోషన్ మరియు పంపిణీ ప్రణాళికతో సహా మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక యొక్క ప్రతి దశలో వెళ్ళండి. ఉత్పత్తి అవగాహన, చొచ్చుకుపోవటం, మార్కెట్ వాటా మరియు మొత్తం అమ్మకాలను కొలవండి. జాతీయ స్థాయిలో ఉత్పత్తులను పరిచయం చేసేటప్పుడు ఎదురయ్యే సమస్యలను తగ్గించడానికి మీకు లభించే సమాచారం ఆధారంగా మీ వ్యూహాన్ని సర్దుబాటు చేయండి.

3. 

   కస్టమర్ సమూహాలను ఆహ్వానించండి. గదిలో సంభావ్య కస్టమర్ల యొక్క చిన్న సమూహాన్ని సేకరించి, మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించనివ్వండి, ఆపై చర్చించండి. పాల్గొనేటప్పుడు సాధారణంగా వినియోగదారులకు తక్కువ మొత్తాన్ని లేదా బహుమతిని చెల్లిస్తారు. సర్వే పద్ధతి వలె, పొందిన డేటా డిమాండ్ను అంచనా వేయడానికి ఒక ఆధారాన్ని రూపొందించడం కంటే ఉత్పత్తి విశ్లేషణలో ఎక్కువ ఉపయోగపడుతుంది.

4. 

   స్కాన్ చేసిన టేబుల్ డేటాను ఉపయోగించండి. కిరాణా దుకాణం వంటి వారి కొనుగోలు అలవాట్లపై కొనసాగుతున్న అధ్యయనంలో భాగం కావడానికి అంగీకరించే వినియోగదారుల గృహాల పెద్ద సమూహాలను కనుగొనండి. ఇంటి పరిమాణం, వయస్సు, గృహ ఆదాయం మరియు మీ ఉత్పత్తికి ముఖ్యమైన ఇతర సమాచారం వంటి సమాచారాన్ని అందించడానికి ఈ కస్టమర్లను ఒప్పించండి. వారు కిరాణా కొనుగోలు చేసిన ప్రతిసారీ, వారి కొనుగోలు సమాచారం రికార్డ్ చేయబడుతుంది మరియు విశ్లేషించబడుతుంది. వారు షాపింగ్ కార్డును ఉపయోగించినప్పుడు ఈ డేటాను సేకరించవచ్చు. వారు గణాంక నమూనా కోసం గొప్ప డేటాబేస్ను అందిస్తారు మరియు డేటాలో సంబంధాలను చూపుతారు.
   • ఇతర రకాల ప్రయోగాల మాదిరిగా, ఈ ఫలితాల నుండి డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడం కష్టం.
   ప్రకటన

7 యొక్క 5 వ భాగం: పరిచయం / కారణం మరియు ప్రభావ విధానాన్ని ఉపయోగించడం

1. 

   మునుపటి సంవత్సరాల నుండి మీ నెలవారీ అమ్మకాలు లేదా కాలానుగుణ పోకడలను తనిఖీ చేయండి. సంవత్సరానికి ఎక్కువ శాతం అమ్మకాలకు ఏయే సమయాలు దారితీస్తాయో తెలుసుకోవడానికి గత సంవత్సరాల్లో అమ్మకాల గణాంకాలను సమీక్షించండి. అవి స్థిరంగా ఉన్నాయా? శీతాకాలంలో లేదా వేసవిలో అమ్మకాలు ఎక్కువగా ఉన్నాయా? ఆ సమయంలో అమ్మకాల పెరుగుదల లేదా తగ్గుదలని కొలవండి. కొన్ని సంవత్సరాలలో మార్పు ఎక్కువ లేదా తక్కువగా ఉందా? తరువాత, వాటి వెనుక ఉన్న కారణాలను పరిశీలించండి. మీరు నేర్చుకున్నదాన్ని తీసుకోండి మరియు ప్రస్తుత సంవత్సరానికి మీ అంచనాను వర్తింపజేయండి.
   • ఉదాహరణకు, మీరు బూట్లను విక్రయిస్తే, శీతాకాలంలో మీ అమ్మకాలు ఎక్కువగా ఉండవచ్చు. ఈ సంవత్సరం ఇంత చలికాలం ఉంటుందని అంచనా వేస్తే, మీరు మీ డిమాండ్ సూచనను తదనుగుణంగా పెంచాలి.

2. 

   కస్టమర్ ప్రతిస్పందనలను కనుగొనండి. ఇది ఉత్పత్తి లేదా మార్కెట్లో మార్పు అధిక లేదా తక్కువ అమ్మకాలకు దారితీసే పరిస్థితి. కాలక్రమేణా అమ్మకాల పటాలను సృష్టించండి మరియు ధరలను పెంచినప్పుడు లేదా పోటీ ఉత్పత్తులు విడుదల చేసినప్పుడు ముఖ్యమైన తేదీలను గుర్తించండి. ఆర్థిక మార్పులకు ప్రతిస్పందించడం లేదా వ్యక్తిగత వినియోగంలో మార్పులు వంటివి కూడా విస్తృతంగా ఉండవచ్చు. ఈ సమాచారాన్ని సేకరించడానికి సంబంధిత వ్యాపార పత్రికలు మరియు కథనాలను చదవండి. మరింత సమాచారం తెలుసుకోవడం వల్ల భవిష్యత్తులో ఉత్పత్తి డిమాండ్‌ను ప్రభావితం చేసే కారకాల గురించి మీకు స్పష్టమైన ఆలోచన వస్తుంది.

3. 

   ఉత్పత్తి జీవిత చక్ర నమూనాలను రూపొందించండి. జీవితచక్రం మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రారంభ పరిచయం నుండి ఇప్పటి వరకు "జీవితం" ను సూచిస్తుంది. ప్రతి దశలో మీ అమ్మకాలను చూడండి. ఈ కాలాల్లో ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసిన కస్టమర్ యొక్క లక్షణాలను పరిగణించండి. ఉదాహరణకు, మీరు వేగంగా స్వీకరించే కస్టమర్ల సమూహం (తాజా సాంకేతికతను ఇష్టపడేవారు), ప్రధాన స్రవంతి కొనుగోలుదారుల సమూహం (ఒక ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించడానికి మరియు సమీక్షించడానికి వేచి ఉంటారు) మరియు పాత సమూహం (వారు మాత్రమే కొనుగోలు చేస్తారు ఉత్పత్తి చాలాకాలంగా మార్కెట్లో ఉన్నప్పుడు) మరియు ఇతర కస్టమర్ సమూహాలు. మీ ఉత్పత్తి కోసం జీవితచక్రం మరియు డిమాండ్ నమూనాలను నిర్ణయించడానికి అవి మీకు సహాయపడతాయి.
   • ఈ మోడల్ సాధారణంగా అధిక సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, ఫ్యాషన్ మరియు చిన్న జీవితచక్ర ఉత్పత్తులు వంటి అనేక పరిశ్రమలలో ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది చాలా ప్రత్యేకమైనది ఏమిటంటే, డిమాండ్ యొక్క మూలం ఉత్పత్తి జీవిత చక్రానికి నేరుగా సంబంధం కలిగి ఉంటుంది.

4. 

   అనుకరణ నమూనాను ఉపయోగించడం. అవసరమైన మెటీరియల్ ప్లానింగ్ మరియు పూర్తయిన ఉత్పత్తి డెలివరీ ప్రవాహం ఆధారంగా ఫ్యాక్టరీలోకి ప్రవేశించే భాగాల ప్రవాహ గదిని మోడల్ చేయండి. ఉదాహరణకు, షిప్పింగ్ సమయంతో సహా ప్రతి భాగం అందుకున్న సమయాన్ని లెక్కించండి (అంశం ఎక్కడ నుండి తీసుకోబడిందనే దానితో సంబంధం లేకుండా). ఇది మీ కొనుగోలుదారుల అవసరాలను తీర్చడానికి మీ ఉత్పత్తిని ఎంత త్వరగా పొందవచ్చో మీకు అంతర్దృష్టిని ఇస్తుంది.
   • ఈ నమూనాలు నిర్మించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి కష్టంగా మరియు నెమ్మదిగా ఉంటాయి.
   ప్రకటన

7 యొక్క పార్ట్ 6: టైమ్‌లైన్ విధానాన్ని ఉపయోగించడం

1. 

   కదిలే సగటు పద్ధతిని ఉపయోగించండి. డేటాలో తక్కువ లేదా ధోరణి లేనప్పుడు ఉపయోగించాల్సిన గణిత సాంకేతికత ఇది. ఇది కాలక్రమేణా డేటా యొక్క అవలోకనాన్ని అందిస్తుంది. మునుపటి మూడు నెలల అవసరాలను నిర్ణయించండి. మీరు మొత్తం పొందిన తర్వాత, వాటిని నాలుగుతో విభజించండి (వచ్చే నెలను లెక్కించడానికి). సూత్రం F4 = (D1 + D2 + D3) be 4. ఈ సమీకరణంలో, ‘F’ సూచనను సూచిస్తుంది మరియు ‘D’ నెలను సూచిస్తుంది. పై సమీకరణం స్థిరమైన డిమాండ్ కోసం పనిచేస్తుంది.
   • ఉదాహరణకు, సూచన = (4,000 (జనవరి) + 6,000 (ఫిబ్రవరి) + 8,000 (మార్చి)) / 4 = 4,500.

2. 

   వెయిటెడ్ కదిలే సగటు (WMA) ను ఉపయోగించడం. డిమాండ్ అస్థిరంగా ఉంటే, అమ్మకాలలో వ్యత్యాసాన్ని లెక్కించడానికి ఈ సూత్రాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. WMA 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3) సూత్రం. ‘డి’ వంతెనను సూచిస్తుంది మరియు దానితో వెళ్ళే సంఖ్య నెలను సూచిస్తుంది. ‘W’ అనేది స్థిరమైన సాంద్రత, సాధారణంగా 1 మరియు 10 మధ్య ఉంటుంది, ఇది అమ్మకాల చరిత్ర నుండి నిర్ణయించబడుతుంది.
   • ఉదాహరణకు: WMA = (4 * 100) + (4 * 250) + (4 * 300) = 2,600.
   • క్రొత్త డేటా కోసం పెద్ద సాంద్రత స్థిరాంకం మరియు పాత డేటా కోసం చిన్నదాన్ని ఉపయోగించండి. ఎందుకంటే కొత్త డేటా సూచన ఫలితాలపై బలమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.

3. 

   ఎక్స్‌పోనెన్షియల్ లెవలింగ్ పద్ధతిని ఉపయోగించండి. ఈ టెక్నిక్ సగటు డేటాకు లెవలింగ్ స్థిరాంకాన్ని వర్తింపజేయడం ద్వారా జరిగే కొత్త ఉత్పత్తి డిమాండ్‌లో మార్పులను ఉపయోగించే సగటు పద్ధతి. యాదృచ్ఛిక మార్పులకు బదులుగా కాలానుగుణ పోకడలు (సెలవుదినాలు) వంటి నిజమైన మార్పుల ఫలితంగా ఇటీవలి హెచ్చుతగ్గులు ఉంటే ఇది ఉపయోగపడుతుంది.
   • మునుపటి కాలాల కోసం సూచనలను కనుగొనండి. సూత్రంలో, దీనిని (అడుగులు) సూచిస్తారు. తరువాత, (అట్ -1) చే సూచించబడిన ఆ కాలంలో అసలు డిమాండ్‌ను కనుగొనండి.
   • బరువు నిర్ణయం ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది 1 మరియు 10 మధ్య విలువతో సూత్రంలో (W) ఉంది. పాత డేటా కోసం చిన్న సంఖ్యను ఉపయోగించండి.
   • డేటాను ఫార్ములాలో ఉంచండి: Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1) లేదా ఉదాహరణకు: Ft = 500 + 4 (W) * (590 - 500) = 504 * 90 = 45,360.
   ప్రకటన

7 యొక్క 7 వ భాగం: డిమాండ్ సూచన

1. 

   ఫలితాలను సింథసైజ్ చేయండి. మీరు డేటాను సేకరించిన తర్వాత, డిమాండ్ సూచనను చూపించడానికి గ్రాఫ్ లేదా చార్ట్ సృష్టించండి. రాబోయే కొద్ది నెలలు మీ ఉత్పత్తి డిమాండ్ అవుట్‌పుట్‌ను అమలు చేయడం ద్వారా అలా చేయండి. ఉదాహరణకు, మీరు లైన్ చార్ట్ సృష్టిస్తుంటే, నెలను క్షితిజ సమాంతర అక్షం మీద మరియు డిమాండ్ వాల్యూమ్ నిలువు అక్షం మీద ఉంచండి. మీకు అక్టోబర్‌లో 600 యూనిట్లు, నవంబర్‌లో 800 యూనిట్లు అవసరమని మీరు If హించినట్లయితే, ఆ పాయింట్లను గ్రాఫ్‌లో ప్లాట్ చేయండి. పాయింట్ల మధ్య గీతలు గీయండి. పరిశోధన మరియు చారిత్రక డేటాను పోల్చడానికి మీరు గత డేటాను గ్రాఫ్ చేయవచ్చు.

2. 

   మీ ఫలితాలను విశ్లేషించండి. మీరు ఇప్పుడు ఫలితాలను సులభంగా చదవగలిగే ఆకృతిలో నిర్వహించారు లేదా ప్రదర్శించారు. కానీ, వారు ఏమి చెబుతారు? డిమాండ్ పెరుగుదల లేదా క్షీణత మరియు బిజీ నెలలు మరియు రుతువులు వంటి చక్రీయత వంటి పోకడల కోసం చూడండి. మీ డేటాను మునుపటి సంవత్సరాల డేటాతో పోల్చండి మరియు వాల్యూమ్‌లు మరియు పోకడలలో తేడాలను కొలవండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక పనిచేస్తున్నట్లు లేదా గతంలో పనిచేసినట్లు ఆధారాల కోసం డేటాను చూడండి.
   • అదే సమయంలో, తిరిగి వెళ్లి, అంచనా ఎలా ఉంటుందో మీరు ఖచ్చితంగా నమ్ముతారు. మీ సూచన గురించి మీరు చాలా ఆశాజనకంగా ఉన్నారా? మీరు మార్జిన్ లోపం ఎంత పెద్దది?

3. 

   మీ సూచనను ప్రదర్శించండి మరియు చర్చించండి. మీ సూచనను మీ కంపెనీలోని సరైన వ్యక్తులకు అందించండి మరియు వారితో చర్చించండి. అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్, ఫైనాన్స్, తయారీ మరియు అన్ని ఇతర నిర్వాహకుల నుండి ఇన్పుట్ సేకరించండి. తరువాత, సూచనను సర్దుబాటు చేయండి. ప్రతి ఒక్కరూ సూచనతో అంగీకరించినప్పుడు, ప్రతి ఒక్కరూ మంచి వ్యాపార వ్యూహంతో ముందుకు రావచ్చు.

4. 

   సూచనలను ట్రాక్ చేయండి మరియు సర్దుబాటు చేయండి. క్రొత్త డేటా సేకరించినప్పుడు, సూచన కోసం సర్దుబాటు చేయడం ప్రతిబింబిస్తుంది. మీరు మీ వద్ద ఉన్న మొత్తం సమాచారాన్ని ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారు. మీరు మీ భవిష్యత్‌ను నిరంతరం పర్యవేక్షించకపోతే మరియు నవీకరించకపోతే, మీరు మీ ఆర్థిక స్థిరత్వాన్ని రాజీ చేసే ఖరీదైన తప్పులు చేయవచ్చు. ప్రకటన