విషయము

• దశలు
• 2 వ పద్ధతి 1: అమ్మకాల ప్రతినిధులను కనుగొనడం
• 2 లో 2 వ పద్ధతి: సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్‌లను ఎంచుకోవడం
• మీకు ఏమి కావాలి

సేల్స్ ప్రతినిధులు మీ ఉత్పత్తులను సంభావ్య కస్టమర్లకు విక్రయిస్తారు. షోరూమ్‌లో పనిచేసేవారు మరియు సంభావ్య క్లయింట్‌లను సందర్శించే వారితో సహా అనేక రకాల ప్రతినిధులు ఉన్నారు. చాలా స్టార్ట్-అప్‌లు లేదా విస్తరిస్తున్న కంపెనీలకు విక్రయ ప్రతినిధులు అవసరమవుతారు మరియు టోకు వ్యాపారులు లేదా నిర్దిష్ట ప్రాంతాలను లక్ష్యంగా చేసుకుని లీడ్‌లను ఆకర్షిస్తారు. మీరు మీ రాష్ట్రానికి విక్రయదారులను జోడించవచ్చు లేదా అదే సమయంలో ఇతర ఉత్పత్తులను విక్రయించే స్వతంత్ర విక్రయ ప్రతినిధులను మీరు ఉపయోగించవచ్చు. తరువాతి ఎంపిక పేరోల్ ఖర్చులను నియంత్రించడంలో సహాయపడుతుంది ఎందుకంటే ప్రతినిధులు కమిషన్ కోసం పని చేస్తారు. తప్పు విక్రేతను ఎంచుకోవడం మిమ్మల్ని వెనుకకు నెట్టేస్తుంది, అయితే, మీ కంపెనీకి ఉత్తమ ప్రాతినిధ్యం వహించే వ్యక్తులను కనుగొనడానికి మీ సమయాన్ని వెచ్చించండి. అమ్మకాల ప్రతినిధులను ఎలా కనుగొనాలో ఈ వ్యాసం మీకు చూపుతుంది.

దశలు

2 వ పద్ధతి 1: అమ్మకాల ప్రతినిధులను కనుగొనడం

1. 1 కొత్త విక్రయ ప్రతినిధులను కనుగొనడానికి మీ బడ్జెట్‌ను లెక్కించండి. మీరు ఎంపిక ప్రక్రియకు నిధులు సమకూర్చాల్సి ఉంటుందని గుర్తుంచుకోండి. మీరు పరస్పరం ప్రయోజనకరంగా ఉండే కమీషన్ స్కీమ్‌ని అంగీకరించాలి.
   • మీ రిక్రూటింగ్ మేనేజర్‌లు మరియు అకౌంటింగ్ డిపార్ట్‌మెంట్‌తో సంప్రదించడం మంచిది, తద్వారా మీరు సరైన అభ్యర్థికి ఏ పే రేంజ్ అందించాలనుకుంటున్నారో మీకు తెలుస్తుంది. స్వతంత్ర లేదా అంతర్గత విక్రయ ప్రతినిధులను నియమించడం వలన జీతం లేదా కమిషన్ ఆమోదం ప్రక్రియ ఉంటుంది.
2. 2 సేల్స్ ప్రతినిధి ఉద్యోగ వివరణ, ప్రాంతం మరియు వారు విక్రయించాల్సిన ఉత్పత్తులను నిర్ణయించండి. మీరు వెతుకుతున్న అభ్యర్థి అనుభవం కోసం మీరు ఒక అవసరాన్ని కూడా చేర్చవచ్చు. మీ శోధన సమయంలో మీ ఎంపికలను తగ్గించడంలో ఈ ఎంపికలు మీకు సహాయపడతాయి.
3. 3 మీ కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌లో జాబ్ పోస్ట్‌ను పోస్ట్ చేయండి. మీ స్వంత ప్రకటనలను పోస్ట్ చేయడం వలన మీరు విస్తరిస్తున్న వ్యక్తులను చూపుతుంది.మీరు ఇతర ఛానెల్‌ల ద్వారా శోధించడం కొనసాగిస్తున్నప్పుడు, ఇంటర్వ్యూను ఏర్పాటు చేయడానికి ప్రోయాక్టివ్ సేల్స్ ప్రతినిధి మిమ్మల్ని సంప్రదించగలరు.
4. 4 మీరు పూర్తి సమయం అమ్మకాల ప్రతినిధి కోసం చూస్తున్నట్లయితే మీ ఉద్యోగ వివరణను ఆన్‌లైన్‌లో పోస్ట్ చేయండి. జీతం మరియు కమీషన్ రెండింటినీ అందించే వారిని మీరు నియమించుకోవాలనుకుంటే, మీరు వారికి రివార్డులు ఇస్తారు, వారికి శిక్షణ ఇస్తారు మరియు వారు రోడ్డు మీద ఉన్నప్పుడు మద్దతుగా పెట్టుబడి పెట్టవచ్చు. అంకితమైన నియామక వెబ్‌సైట్‌లు మరియు మాన్స్టర్ మరియు కెరీర్‌బిల్డర్ వంటి జాతీయ ఉద్యోగ శోధన ఇంజిన్‌లను ఉపయోగించండి.
   • తక్కువ ధరకు పెద్ద పరిమాణంలో విక్రయించే ఉత్పత్తులు సాధారణంగా తక్కువ కమీషన్ కలిగి ఉంటాయని గుర్తుంచుకోవాలి. తక్కువ పరిమాణంలో అధిక ధరకు విక్రయించే ఉత్పత్తులకు అధిక కమీషన్లు ఉంటాయి. సాధారణంగా వారు 2 మరియు 25 శాతం మధ్య ఉంటారు.
   • ప్రతి ఉద్యోగం పోస్టింగ్‌ను మీ పరిశ్రమ కింద మరియు అమ్మకాల విభాగంలో ఉంచండి.
5. 5 సిఫార్సుల కోసం స్నేహితులను అడగండి. మీకు ఇలాంటి వ్యాపారంలో ఉన్న లేదా ఏదైనా అమ్మే స్నేహితులు ఉంటే, వారు స్వతంత్ర విక్రయ ప్రతినిధులను ఉపయోగిస్తున్నారా అని వారిని అడగండి. అలా అయితే, మీ ఉత్పత్తులను వారి కస్టమర్లకు కూడా అందించగల సమర్థుడైన వ్యక్తిని మీరు కనుగొనవచ్చు.
6. 6 ఎగ్జిబిషన్‌లను సందర్శించండి. మీ పరిశ్రమలో అనుభవం ఉన్న స్వతంత్ర విక్రయ ప్రతినిధులను కనుగొనడానికి ఇది ఉత్తమమైన ప్రదేశం. ప్రదర్శనలో, వివిధ స్టాండ్‌లను సందర్శించండి మరియు సేల్స్ ప్రతినిధులతో మాట్లాడండి.
7. 7 స్థానిక విక్రయ సంస్థలను సంప్రదించండి. ఇలాంటి ఉత్పత్తులతో ఎవరికైనా అనుభవం ఉందా అని అడగండి. ఈ ఏజెన్సీలు మీకు సంభావ్య అభ్యర్థుల జాబితాను ఇవ్వగలవు మరియు మీరు వారిలో ప్రతి ఒక్కరిని ఇంటర్వ్యూ చేయవచ్చు.
8. 8 సిఫార్సుల కోసం ప్రస్తుత విజయవంతమైన విక్రయ ప్రతినిధులను అడగండి. విక్రయదారులు నెట్‌వర్క్‌కు మొగ్గు చూపుతారు, కాబట్టి మీకు నచ్చిన వ్యక్తులను అడగండి, ఇతర భూభాగాలను కవర్ చేయగల వారు ఎవరికైనా తెలిస్తే. వారు వారి ఖ్యాతి ఉన్న వ్యక్తి కోసం హామీ ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మీరు సరైన అభ్యర్థిని పొందే అవకాశం ఉంది.
9. 9 Greatrep.com, californiamarketcenter.com మరియు americasmart.com వంటి సైట్లలో స్వతంత్ర ప్రయాణ ప్రతినిధుల కోసం చూడండి. ఈ సైట్‌లు సంభావ్య ప్రయాణ ప్రతినిధులను జాబితా చేస్తాయి లేదా మీ సైట్‌లో మీ ఉద్యోగ పోస్ట్‌ను పోస్ట్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి.

2 లో 2 వ పద్ధతి: సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్‌లను ఎంచుకోవడం

1. 1 డజన్ల కొద్దీ అభ్యర్థులను ఇంటర్వ్యూ చేయండి. మీరు విక్రయ ప్రతినిధిగా ఎవరిని నియమించాలో మీరు డిమాండ్ చేయాలి, కాబట్టి సుదీర్ఘ ఎంపిక ప్రక్రియ కోసం మిమ్మల్ని మీరు సిద్ధం చేసుకోండి. కాంట్రాక్ట్ చేయడానికి కొంతమంది వ్యక్తులను కనుగొనే ముందు కంపెనీలు 25 నుండి 100 ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించగలవు.
2. 2 సరైన ప్రశ్నలు అడగండి. అనుభవం మరియు కదిలే సామర్థ్యంతో పాటు, ప్రతినిధి మీ ఉత్పత్తికి ఎంత సమయం కేటాయించవచ్చో మీరు తెలుసుకోవాలి.
   • వ్యక్తి ప్రస్తుతం ఎన్ని ఉత్పత్తులను సూచిస్తున్నాడో అడగండి. 10 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తులు ఉంటే, ఆ వ్యక్తి మీ ఆదాయాన్ని పెంచడానికి తగినంత సమయాన్ని కేటాయించే అవకాశం లేదు. మీ ఉత్పత్తి వారి ప్రస్తుత పనిభారానికి ఎలా సరిపోతుందో వారు వివరించగలరని నిర్ధారించుకోండి.
   • సాంకేతిక సిబ్బంది గురించి అడగండి. ఇండిపెండెంట్ సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్ సాధారణంగా తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించాల్సిన అవసరం ఉన్నందున వారి షెడ్యూల్‌ను నిర్వహించడానికి మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లకు చేరుకోవడానికి ఒకరిని నియమించుకుంటారు. సాంకేతిక నిపుణుడు మరొక ఉత్పత్తిని నిర్వహించగలడా అని తనిఖీ చేయండి.
   • ఇంటర్వ్యూలో వారి అమ్మకాల ప్రక్రియ కోసం ఒక అనుభూతిని పొందండి. వారు ఎంత గౌరవప్రదమైన, శక్తివంతమైన, నిజాయితీగల మరియు ప్రతిష్టాత్మకమైనవారో మీరు తెలుసుకోవాలి. ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో మంచి సేల్స్ ప్రతినిధి మిమ్మల్ని డామినేట్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు.
3. 3 పోటీ ప్యాకేజీని ఆఫర్ చేయండి. అమ్మకాల ఆధారంగా కమిషన్‌తో మీరు ఏదైనా సేల్స్ ప్రతినిధిని ప్రోత్సహించాలి.బోనస్‌లతో పాటు, మీ విక్రయ ప్రతినిధి మీ ఉత్పత్తికి ప్రాధాన్యతనిస్తారని నిర్ధారించడానికి కొంత రాష్ట్ర మద్దతు, శిక్షణ లేదా ప్రచార సామగ్రిని అందించండి.

మీకు ఏమి కావాలి

• బడ్జెట్
• ఆన్‌లైన్‌లో జాబ్ పోస్టింగ్
• సిఫార్సులు
• వ్యాపార ప్రదర్శనలు
• ట్రేడ్ ఏజెన్సీలు
• పోటీ కమిషన్
• ప్రోత్సాహకాలు (బోనస్, ప్రయాణ పరిహారం)