విషయము

• దశలు
• పార్ట్ 1 ఆఫ్ 4: సిట్యుయేషన్ అనాలిసిస్ నిర్వహించడం
• 4 వ భాగం 2: మీ కంపెనీ బలాలు మరియు బలహీనతల యొక్క అవలోకనం
• పార్ట్ 3 ఆఫ్ 4: మార్కెటింగ్ ప్లాన్ ఐడియాస్‌ను కనుగొనడం
• 4 వ భాగం 4: మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సిద్ధం చేస్తోంది
• చిట్కాలు
• హెచ్చరికలు
• అదనపు కథనాలు

ఒక కంపెనీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ అనేది రాబోయే సంవత్సరానికి దాని మొత్తం మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ప్రతిబింబించే ప్రణాళిక. మీరు మీ ఉత్పత్తులను ఎవరి కోసం ఉంచుతున్నారో, వాటిని కొనుగోలుదారుల లక్ష్య కేటగిరీకి మీరు ఎలా విక్రయిస్తారో, కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి మీరు ఎలాంటి టెక్నిక్‌లను ఉపయోగిస్తారో సూచించాలి. మార్కెటింగ్ ప్లాన్ యొక్క ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, మీరు మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌కు ఎలా మార్కెట్ చేయవచ్చో వివరించడం.

దశలు

పార్ట్ 1 ఆఫ్ 4: సిట్యుయేషన్ అనాలిసిస్ నిర్వహించడం

1. 1 మీ కంపెనీ లక్ష్యాల గురించి ఆలోచించండి. మీ కంపెనీ ఉన్న ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ పరిస్థితిని అర్థం చేసుకోవడం ఒక సందర్భోచిత విశ్లేషణ యొక్క ఉద్దేశ్యం. ఈ అవగాహన ఆధారంగా, మీరు వ్యాపారంలో అవసరమైన మార్పులను ఆలోచించి అమలు చేయవచ్చు. కంపెనీ లక్ష్యం మరియు లక్ష్యాలను చూడటం ద్వారా ప్రారంభించండి (మీ కంపెనీకి ఇప్పటికే అవి లేనట్లయితే, వాటిని ముందుగా నిర్వచించాలి) మరియు మీ ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ ప్లాన్ ఆ లక్ష్యాలను సాధించడంలో మీకు సహాయపడుతుందో లేదో తనిఖీ చేయండి.
   • ఉదాహరణకు, మీ కంపెనీ మంచు తొలగింపు మరియు ఇతర సంబంధిత శీతాకాలపు పనులను నిర్వహిస్తుంది. కొత్త ఒప్పందాల ద్వారా మీ ఆదాయాన్ని 10% పెంచుకోవాలనే లక్ష్యాన్ని మీరు నిర్దేశించుకున్నారు. మీరు అదనపు ఒప్పందాలను ఎలా ఆకర్షించవచ్చో వివరించే మార్కెటింగ్ ప్లాన్ ఉందా? ఒక ప్రణాళిక ఉనికిలో ఉంటే, అది ప్రభావవంతంగా ఉందా?
2. 2 మీ ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలను అన్వేషించండి. మీ కంపెనీ ప్రస్తుతం వినియోగదారులకు ఎలా ఆకర్షణీయంగా ఉంది? పోటీ కంపెనీలు కస్టమర్లకు ఎలా ఆకర్షణీయంగా ఉంటాయి? మీ బలమే కస్టమర్లను మీ వైపు ఆకర్షించే అవకాశం ఉంది. మీ బలాలు తెలుసుకోవడం మీకు ముఖ్యమైన మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది.
   • మీ కస్టమర్‌లు ఇష్టపడే మీ కంపెనీ స్పష్టమైన, కాదనలేని ప్రయోజనాలు మరియు బలాలను హైలైట్ చేయండి. వారు ఒక సంస్థ యొక్క అంతర్గత లక్షణాలను సూచిస్తారు మరియు దాని వినియోగదారుల సంతృప్తి స్థాయిని నిర్ణయిస్తారు.
   • సంభావ్య ప్రయోజనాలు తక్కువ ధర, అద్భుతమైన కస్టమర్ సేవ, కస్టమర్ స్నేహపూర్వకత లేదా సేవ వేగం.
   • పోటీ నుండి మిమ్మల్ని ఏది వేరు చేస్తుందో అర్థం చేసుకోండి. వ్యత్యాసాలు మీ బలాలు లేదా మీరు మీ వ్యాపారాన్ని నడిపే విధానానికి సంబంధించినవి కావచ్చు. కస్టమర్‌లు మీకు ప్రాధాన్యతనివ్వాలని, పోటీదారులను కాదని మీరు కోరుకుంటే, మీరు ముందుగానే అర్థం చేసుకోవాలి, ఎందుకు వారు అలా చేయాలి.
   • అలాగే, మీ కంపెనీ సంభావ్య బలహీనతలు మరియు బలహీనతల గురించి మీరు తెలుసుకోవాలి, ఎందుకంటే ఇవి వినియోగదారులకు ముఖ్యమైన దాని అంతర్గత లక్షణాలు కూడా. మీరు మీ బలహీనతలను గుర్తించిన తర్వాత, వాటిని సరిదిద్దడానికి పని చేయడం ప్రారంభించాలి. మీరు చేయకపోతే, మీ బలహీనతలు మీ పోటీదారులకు మీపై గుర్తించదగిన ప్రయోజనాన్ని ఇవ్వగలవు.
3. 3 మీ లక్ష్య మార్కెట్‌ని పరిశోధించండి. లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని నిర్దేశించడానికి మీ ఉత్పత్తులు ఎవరి కోసం ఉద్దేశించబడ్డాయో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. టార్గెట్ మార్కెట్ మరియు దాని అవసరాలను తెలుసుకోవడం వలన మీ ఉత్పత్తిని ఎక్కడ, ఎలా ప్రకటన చేయాలో అర్థం చేసుకోవచ్చు. లక్ష్య మార్కెట్ గురించి మీకు స్పష్టమైన అవగాహన లేకపోతే, కస్టమర్ల అవసరాలకు అనుగుణంగా వస్తువులు మరియు సేవలను స్వీకరించడానికి మీరు సమర్థవంతమైన వ్యవస్థను నిర్మించలేరు.
   • జనాభా సర్వే నిర్వహించండి. వయస్సు, లింగం, స్థానం మరియు మీ ఖాతాదారుల సగటు ఆదాయాన్ని కూడా తెలుసుకోవడానికి ఇది సహాయపడుతుంది. మీరు కస్టమర్ ఎంపిక యొక్క సైకాలజీని కూడా అర్థం చేసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, మీ కంపెనీ మంచు క్లియరింగ్ మరియు దాని క్లయింట్లు పెద్ద కంపెనీలు అయితే, వారికి మంచు శుభ్రపరిచే సేవలో ముఖ్యమైన భాగం ఏమిటి?
   • మీ మార్కెట్ మరియు పరిశ్రమ కోసం అధికారిక గణాంకాలను ఉపయోగించండి. ధర మరియు వ్యయ సూచికలు, అలాగే దేశం, ప్రాంతం మరియు నగరం ద్వారా ఉపాధి గణాంకాల వంటి ఆర్థిక సూచికలతో మీరు పరిచయం పొందవచ్చు.
   • మీ కంపెనీ బడ్జెట్ అనుమతిస్తే, మీరు ప్రత్యేక సంస్థల నుండి వ్యక్తిగత పరిశోధన మరియు మార్కెట్ విశ్లేషణ, అలాగే మీ పరిశ్రమలో ప్రస్తుత ధోరణుల విశ్లేషణ నుండి ఆర్డర్ చేయవచ్చు.
   • అలాగే, మీరు మీ పోటీదారులపై పరిశోధన చేయాలి. మీ పోటీదారులు ఎందుకు ఆకర్షణీయంగా ఉన్నారో తెలుసుకోవడమే మీ పోటీదారులు అందించలేని వాటిని కస్టమర్‌లకు అందించే ఏకైక మార్గం. వారు మెరుగైన ధరలను అందిస్తున్నారా? వారికి అధిక టర్నోవర్ రేట్లు ఉన్నాయా? అలా అయితే, వారు దానిని ఎలా చేస్తారు? వారి వ్యాపార ప్రణాళికను సిద్ధం చేసేటప్పుడు వారు కొన్నిసార్లు మూలలను కత్తిరించడానికి మరియు సరళమైన మార్గాన్ని ఎంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారా? మీ పోటీదారుల బలాలు మరియు బలహీనతలను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, మీరు మీ కంపెనీ విజయానికి ఉత్తమ మార్గాన్ని సుగమం చేయవచ్చు.
   ప్రత్యేక సలహాదారు

   

   ఎమిలీ హిక్కీ, MS

   
   
   చీఫ్ డిటెక్టివ్ వ్యవస్థాపకుడు ఎమిలీ హిక్కీ చీఫ్ డిటెక్టివ్ స్థాపకురాలు, సోషల్ మీడియా ప్రమోషన్ ఏజెన్సీ, ఇది ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద రిటైలర్లు మరియు స్టార్టప్‌లలో ఫేస్‌బుక్ మరియు ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లో తమను తాము ప్రకటన చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. 20 సంవత్సరాలుగా డెవలప్‌మెంట్ స్పెషలిస్ట్‌గా పని చేస్తున్నారు. ఆమె 2006 లో స్టాన్‌ఫోర్డ్ గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ నుండి మాస్టర్స్ డిగ్రీని పొందింది.

   ఎమిలీ హిక్కీ, MS
   చీఫ్ డిటెక్టివ్ వ్యవస్థాపకుడు

   వ్యక్తిగత ఖాతాదారులను ఊహించడానికి ప్రయత్నించండి. సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీ వ్యవస్థాపకుడు ఎమిలీ హిక్కీ ఇలా అంటాడు: “ఒక నిర్దిష్ట బ్రాండ్ యొక్క కస్టమర్‌లు లేదా ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి వినియోగదారుల గురించి నిర్దిష్ట వ్యక్తుల గురించి ఆలోచించడానికి ప్రయత్నించండి. ఈ వ్యక్తులు ఎవరో తెలుసుకోవడానికి మీరు సోషల్ మీడియాను ఉపయోగించవచ్చు, అలాగే పోటీదారుల సైట్‌లు మరియు కస్టమర్ సమీక్షలను వీక్షించవచ్చు. మీరు కొంతమంది నిర్దిష్ట వ్యక్తులను పరిచయం చేయగలిగినప్పుడు, అది మీ లక్ష్య మార్కెట్. "

   
   
4. 4 మీ కంపెనీకి బాహ్య అవకాశాలు మరియు బెదిరింపుల గురించి సమాచారాన్ని సేకరించండి. పోటీ, మార్కెట్ కారకాలలో హెచ్చుతగ్గులు, అలాగే కస్టమర్లు మరియు కొనుగోలుదారులపై ఆధారపడి అవి కంపెనీ బాహ్య లక్షణాలు. వ్యాపారాన్ని ప్రభావితం చేసే వివిధ అంశాలను గుర్తించడం లక్ష్యం. ఇది మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌ను తదనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
   • కస్టమర్ కోరికలు మరియు అవసరాలను మార్చడం వంటి మార్కెట్ ట్రెండ్‌లను విశ్లేషించడం ద్వారా ప్రారంభించండి మరియు మీలాంటి కంపెనీల నుండి వారు ఎలా ఆశిస్తారు.
   • ఆర్థిక రంగంలో ధోరణులపై శ్రద్ధ వహించండి, ఉదాహరణకు, వర్చువల్ చెల్లింపు లేదా ప్రస్తుత ద్రవ్యోల్బణ రేట్ల వినియోగంలో పెరుగుదల.
   • మీరు ఒక మంచు తొలగింపు వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉండి, మీ సేవలను ప్రభుత్వ సంస్థల కోసం ఉంచినట్లయితే, అటువంటి సంస్థల యొక్క పరిమిత బడ్జెట్ వనరులు ధర గురించి మరింత ఆసక్తిని కలిగిస్తాయని మీరు గుర్తుంచుకోవాలి. అటువంటి పరిస్థితిలో, బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ స్ట్రాటజీ మరియు దాని మార్కెటింగ్ ప్లాన్ మీ సేవల కనీస ధర మరియు మంచి నాణ్యమైన ఉత్తమ కలయికను ఎలా అందించాలనే దానిపై దృష్టి పెట్టాలి.

4 వ భాగం 2: మీ కంపెనీ బలాలు మరియు బలహీనతల యొక్క అవలోకనం

1. 1 మీ ఖాతాదారులకు సర్వేను మెయిల్ చేయండి. మీకు ఆకట్టుకునే నమ్మకమైన కస్టమర్ బేస్ ఉంటే, వారిలో ఒక సర్వే నిర్వహించడం గురించి ఆలోచించండి. ఈ విధంగా మీరు మీ కస్టమర్ల నుండి మీ కంపెనీ బలాలు మరియు బలహీనతలను నేర్చుకోవచ్చు. ఫలితంగా, మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ మీ వ్యాపార బలాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది (ఎందుకంటే మీ కస్టమర్‌లు ఏమి ఇష్టపడుతున్నారో మీకు తెలుసు). అదనంగా, మీరు కంపెనీ బలహీనతలు కార్యాచరణ పాయింట్లను సరిచేయడానికి ప్రయత్నాలు చేయగలరు.
   • పంపిన ప్రశ్నాపత్రాలు చిన్నవిగా మరియు సరళంగా ఉండాలి. ఖాతాదారులు సర్వే తీసుకోవడంలో ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ వారు దానిపై ఎక్కువ సమయం మరియు కృషిని వెచ్చించాలనుకోవడం లేదు. మీ సర్వే A4 పేజీలో సగభాగాన్ని తీసుకునేలా చేయడానికి ప్రయత్నించండి. మీకు మరింత ఆకట్టుకునే సర్వే అవసరమైతే, ఏ సందర్భంలోనూ అది రెండు పేజీలను మించకూడదు (ఇది సంపూర్ణ పరిమితి).
   • ప్రశ్నావళి ప్రశ్నలు క్లయింట్ యొక్క స్వతంత్ర సమాధానాలను సూచించడానికి ప్రయత్నించండి మరియు ప్రతిపాదిత సమాధానాల జాబితా నుండి ఎంపికను ఎంచుకోవడం అవసరం లేదు. వాస్తవానికి, మీకు కావాలంటే, మీరు అనేక బహుళ ఎంపిక ప్రశ్నలను ప్రశ్నావళిలో చేర్చవచ్చు, కానీ దిగువ పేర్కొన్న విధంగా ఎక్కువ ప్రశ్నలు తెరిచి ఉండాలి. మా ఉత్పత్తి / సేవ గురించి మీకు ఏమి నచ్చుతుంది? అన్నింటికన్నా మీకు ఏది తక్కువ ఇష్టం? మీరు ఏ మెరుగుదలలను చూడాలనుకుంటున్నారు? మీ కంపెనీని ఎవరికైనా సిఫారసు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా మరియు ఎందుకు అని మీరు కస్టమర్‌లను కూడా అడగవచ్చు. కాబట్టి కంపెనీ బలాలు మరియు బలహీనతల గురించి సమాచారాన్ని సేకరించేటప్పుడు, మీరు కస్టమర్ సంతృప్తి స్థాయిని అంచనా వేయవచ్చు.
   • ప్రశ్నపత్రంతో కూడిన లేఖలో మీ చిరునామాతో చెల్లింపు కవరును చేర్చండి. మీరు ఖాతాదారులను అనవసరమైన ప్రయత్నాలు మరియు ఖర్చులకు బలవంతం చేయకూడదు. సర్వే తీసుకోవడం వారికి సాధ్యమైనంత సరళంగా ఉండాలి.
   • మీరు మెయిల్ ద్వారా సర్వే నిర్వహించాలని నిర్ణయించుకుంటే, సర్వే మరియు తపాలాను ముద్రించడానికి అయ్యే ఖర్చు కోసం బడ్జెట్‌ను నిర్ధారించుకోండి.
2. 2 ఇమెయిల్ ద్వారా సర్వే నిర్వహించండి. మీ కంపెనీ తరపున నెలవారీ పంపిణీ కోసం సంప్రదింపు సమాచారంలో భాగంగా మీరు సేకరించిన మీ కస్టమర్‌ల ఇమెయిల్ చిరునామాల గురించి మీకు సమాచారం ఉంటే ఈ రకమైన సర్వే సరైనది. ఒక ఇమెయిల్ సర్వేలో, మీరు ప్రింటెడ్ సర్వేలో చేర్చిన అదే ప్రశ్నలను అడగవచ్చు. అయితే, ఇమెయిల్ ద్వారా సర్వేలు నిర్వహించేటప్పుడు, మీ ఇమెయిల్‌లు మీ స్పామ్ ఫోల్డర్‌లో ముగిసే ప్రమాదం ఉంది. మీరు పంపిన ఉత్తరాలు వాస్తవానికి ఎంత స్వీకరించబడ్డాయో మీకు ఎప్పటికీ తెలియదు మరియు లేఖ అందుకున్న కస్టమర్‌లు సర్వే తీసుకోవాలనుకుంటున్నారనే గ్యారెంటీ లేదు.
3. 3 టెలిఫోన్ సర్వే నిర్వహించండి. కొన్ని సందర్భాల్లో, టెలిఫోన్ సర్వేలు సున్నితమైన అంశంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే అజ్ఞాత వ్యక్తులు అపారమయిన ప్రయోజనాలతో ఫోన్‌కి ఫోన్ చేసినప్పుడు చాలా మంది చిరాకు పడతారు. అయితే, మీ వ్యాపారం కస్టమర్‌లతో సన్నిహిత వ్యక్తిగత కమ్యూనికేషన్‌పై ఆధారపడి ఉంటే, టెలిఫోన్ సర్వేలో ఆందోళన చెందాల్సిన పనిలేదు. మీరు వ్రాతపూర్వక సర్వేలో చేర్చిన అనేక ప్రశ్నలను మీరు అడగవచ్చు: కంపెనీ బలాలు మరియు బలహీనతల గురించి, మీ కంపెనీని ఇతర వ్యక్తులకు సిఫారసు చేసే అవకాశం గురించి.
   • టెలిఫోన్ సర్వేల యొక్క ప్రతికూలత (మీ కాల్ నుండి క్లయింట్ యొక్క చికాకుతో పాటుగా) క్లయింట్ నుండి వ్రాతపూర్వక ప్రతిస్పందన లేకపోవడం, ప్రింటెడ్ లేదా ఎలక్ట్రానిక్ ప్రశ్నపత్రాలను పూరించేటప్పుడు మీరు అందుకుంటారు. అందువల్ల, టెలిఫోన్ ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించడానికి, మీకు హై స్పీడ్ టైపింగ్ లేదా రైటింగ్ నైపుణ్యాలు ఉన్న వ్యక్తి అవసరం కావచ్చు, అప్పుడు వారు మీ కస్టమర్‌ల టెస్టిమోనియల్‌ల పివోట్ టేబుల్ లేదా కేటలాగ్‌ను కంపైల్ చేస్తారు.
4. 4 వ్యక్తిగత కస్టమర్ సర్వేలను నిర్వహించండి. అవి విస్తృతంగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. వ్యాపారానికి సంబంధించిన క్లయింట్‌ని తన ఆర్డర్‌ని ప్రాసెస్ చేస్తున్నప్పుడు లేదా అతనికి ఏవైనా సహాయం అందించినప్పుడు మీరు సంబంధిత ప్రశ్నలను అడగవచ్చు.ఏదేమైనా, సర్వే నిర్వహించడానికి ఉత్తమ మార్గం క్లయింట్‌తో ముఖాముఖి కమ్యూనికేషన్ ద్వారా మీ వ్యాపారం ఎలాంటి మెరుగుదలలు లేవని మీరు ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవచ్చు.
   • టెలిఫోన్ సర్వే మాదిరిగానే, ముఖాముఖి సర్వేతో, మీరు కస్టమర్ స్పందనలు మరియు అభిప్రాయాన్ని కూడా రికార్డ్ చేయాలి. ఇది ముఖాముఖి ఇంటర్వ్యూను అసమర్థంగా లేదా ఆచరణీయంగా చేయదు. మీరు ఈ విధంగా వెళ్లాలని నిర్ణయించుకుంటే మీరు అన్ని సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను ముందుగానే ఆలోచించాలి.

పార్ట్ 3 ఆఫ్ 4: మార్కెటింగ్ ప్లాన్ ఐడియాస్‌ను కనుగొనడం

1. 1 మీ వద్ద ఉన్న మొత్తం సమాచారాన్ని సేకరించండి. మీరు చేసిన అన్ని పరిశోధన ఫలితాలను సమీక్షించండి మరియు మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా విస్తరించాలో నిర్ణయించుకోండి. ప్రస్తుత మరియు అంచనా మార్కెట్ ట్రెండ్‌లు, సమీప భవిష్యత్తులో అంచనా వేసిన ఖర్చులు, మీకు అత్యంత విజయవంతమైన ప్రాంతాలు మరియు జనాభాలు మరియు అదే ప్రాంతాలలో పనిచేసే పోటీదారులు లేదా అదే జనాభా సమూహాలతో పని చేయడం వంటి వాటితో సహా మీ ఆలోచనలను ప్రస్తుత వాస్తవాలు మరియు అడ్డంకులకు సరిపోల్చండి.
2. 2 బాధ్యతాయుతమైన వ్యక్తులను నియమించండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సిద్ధం చేస్తున్నప్పుడు, మార్కెట్‌లో మీ కంపెనీని ప్రోత్సహించే నిర్దిష్ట అంశాలకు బాధ్యత వహించే వ్యక్తులను మీరు నియమించాలి. నిర్దిష్ట మార్కెటింగ్ పాలసీ విధులను ఏ ఉద్యోగులు ఉత్తమంగా నిర్వహించగలరో మరియు వారి బాధ్యతలను నిర్వచించగలరో పరిశీలించండి. ఈ ఉద్యోగ బాధ్యతల విజయాన్ని అంచనా వేయడానికి మీరు ఒక వ్యవస్థను కూడా పరిగణించాలి.
3. 3 మీ మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను ప్రకటించండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికతో మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారు? మీ కస్టమర్ బేస్‌ను విస్తరించడం, కొత్త సర్వీసులు మరియు నాణ్యత మెరుగుదలల గురించి ప్రస్తుత కస్టమర్‌లకు తెలియజేయడం, ఇతర ప్రాంతాలు లేదా డెమోగ్రాఫిక్ గ్రూపులు, లేదా మరేదైనా పూర్తిగా విస్తరించడం యొక్క అంతిమ లక్ష్యాన్ని మీరు చూస్తున్నారా? ప్రణాళికను సిద్ధం చేయడానికి మీ లక్ష్యాలే ఆధారం.
   • మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలు మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రధాన లక్ష్యాలతో విభేదించకూడదు.
   • మీ మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకున్నప్పుడు, అవి స్పష్టంగా మరియు కొలవగలవని మీరు గుర్తుంచుకోవాలి. లేకపోతే, వాటి అమలు ఫలితాలను అర్థం చేసుకోవడం కష్టం, మరియు ఏ వ్యూహాలు మరియు విధానాలు ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయో మీరు అర్థం చేసుకోలేరు.
   • ఆదాయ వృద్ధి, వాల్యూమ్ పరంగా పెరిగిన అమ్మకాలు / ఉత్పత్తి, మీ కంపెనీపై ప్రజలకు అవగాహన పెరగడం మరియు కొత్త కస్టమర్‌ల సంఖ్య పెరుగుదల వంటి సూచికలను గైడ్‌గా ఉపయోగించండి.
   • ఉదాహరణకు, 10% ద్వారా అందించబడిన ఒప్పందాల సంఖ్యను పెంచడం లేదా సోషల్ మీడియాలో మీ కంపెనీ గురించి సమాచారాన్ని విస్తరించడం లక్ష్యంగా ఉండవచ్చు.
4. 4 మీ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మార్గాలను గుర్తించండి. వ్యూహాత్మక కార్యాచరణ ప్రణాళిక మూడు వర్గాల వినియోగదారులను పరిష్కరించాలి: చల్లని వర్గం (మీ గురించి అస్సలు తెలియని వారు, ప్రకటనలు మరియు ప్రత్యక్ష ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ ద్వారా చేరుకోవాలి), వెచ్చని వర్గం (ఇప్పటికే మీకు తెలిసిన వారు) వ్యాపారం, లేదా కనీసం వారి ప్రకటనలను చూడటం లేదా మార్కెటింగ్ ప్రచారాలలో పాల్గొనడం) మరియు హాట్ కేటగిరీ (మీ కంపెనీని బాగా తెలిసిన ఆసక్తిగల కస్టమర్‌లు మరియు దానితో పనిచేయడం కొనసాగించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు). ఇప్పటికే ఉన్న మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌ల యొక్క అన్ని వర్గాలను ఎలా చేరుకోవాలో మీరు ఆలోచనలతో ముందుకు రావాలి, ఇది అనువర్తిత మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని నిర్ణయిస్తుంది.
   • ఉదాహరణకు, సోషల్ మీడియా, రేడియో ప్రకటనలు, బిల్‌బోర్డ్‌లు లేదా ఫ్లైయర్‌లను కోల్డ్ లీడ్స్‌కు చేరుకోవడానికి ఉపయోగించవచ్చు. శిక్షణ పొందిన వ్యక్తులు ఇప్పటికే మీపై ఆసక్తి చూపిన లేదా మీతో వ్యవహరించిన సంభావ్య ఖాతాదారులతో పని చేయవచ్చు, మార్కెట్ పరిశోధన సమయంలో పొందిన సమాచారం ఆధారంగా, మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు వారి సమస్యలకు ఉత్తమ పరిష్కారంగా పనిచేస్తాయని వారిని ఒప్పించడానికి .
5. 5 మీ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయండి. మీరు మీ మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలు మరియు అవకాశాలను స్పష్టంగా నిర్వచించిన తర్వాత, వాటిని సాధించడానికి మీరు నిర్దిష్ట చర్యల గురించి ఆలోచించాలి. అనేక రకాల మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఉన్నాయి, కానీ అత్యంత సాధారణమైనవి క్రింద ఇవ్వబడ్డాయి.
   • కార్పొరేట్ ఈవెంట్‌లు లేదా స్టోర్‌లలో నేరుగా నిర్వహించే ప్రత్యేక ఈవెంట్‌లు కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి గొప్ప మార్గం. ఈవెంట్‌ను విందు, సామాజిక కార్యాచరణ లేదా కస్టమర్‌లలో మంచి అభిప్రాయాన్ని కలిగించే, మీ సిబ్బందిని ప్రేరేపించడం మరియు ర్యాలీ చేయడం లేదా సంభావ్య కస్టమర్‌ల మీ సర్కిల్‌ని విస్తరించడం వంటివి నిర్వహించవచ్చు.
   • సామాజిక ప్రచార పద్ధతులు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ విజయవంతమవుతాయి. ఎందుకంటే వారు మీ వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహిస్తారు, అదే సమయంలో మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల పట్ల ప్రజలలో ప్రశంసలను ప్రేరేపిస్తారు. ఉదాహరణకు, మీరు స్టోర్‌లో లేదా సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో మీ కంపెనీపై శ్రద్ధ చూపినందుకు లేదా సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో మీ గ్రూప్‌కు సబ్‌స్క్రైబ్ చేసినందుకు ఒక చిన్న రివార్డ్‌తో పోటీని నిర్వహించవచ్చు.
   • మీ కంపెనీకి గౌరవప్రదమైన వ్యక్తి లేదా ఇప్పటికే దాని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ఉపయోగించే వ్యక్తుల సమూహం నుండి స్వల్పకాలిక ఓపెన్ సపోర్ట్ కోసం చెల్లించడాన్ని పరిగణించండి. ఈ రకమైన మద్దతు పూర్తిగా సోషల్ మీడియా ద్వారా అందించబడుతుంది. ఈ రకమైన చర్య ప్రతి బడ్జెట్‌ను తట్టుకోదు, ఎందుకంటే దాని కోసం ఖర్చులు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి. అయితే, చాలా సందర్భాలలో, ఈ దశ చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
   • స్మార్ట్, ఆకర్షణీయమైన ప్రకటనల విలువను నిర్లక్ష్యం చేయవద్దు. మీ ప్రకటనల ప్రచారం యొక్క ముఖం మరియు వాయిస్ యొక్క అధిక-నాణ్యత ఎంపిక అత్యంత ప్రభావవంతమైన ఫలితాలను ఇస్తుంది.
6. 6 సోషల్ మీడియా మీ కోసం పోషించగల పాత్ర గురించి ఆలోచించండి. మీ వ్యాపారాన్ని ప్రకటించడానికి వివిధ సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు అత్యంత ప్రభావవంతమైనవి మరియు చవకైన మార్గాలుగా ఉంటాయి, కాబట్టి అవి మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌లో ఒక ప్రత్యేక భాగం వలె చేర్చబడాలి. ప్రత్యేక ఆఫర్లు, డిస్కౌంట్లు, ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడం మరియు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి సోషల్ మీడియా ఉపయోగపడుతుంది.
   • సోషల్ మీడియాలో యాక్టివ్‌గా ఉండటం వల్ల మీ కస్టమర్‌లు తమ మనసులో ఏమున్నారో బాగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. బ్లాగ్ ప్రారంభించడం లేదా సంభావ్య కస్టమర్ సమస్యల గురించి మరియు మీ కంపెనీ వాటిని ఎలా పరిష్కరించగలదనే సమాచారానికి లింక్‌లను పంపిణీ చేయడం గురించి ఆలోచించండి.
   • ఓపెన్ టాపిక్స్, ఆన్‌లైన్ సపోర్ట్ మరియు సర్వేలు కస్టమర్‌ల ప్రాధాన్యతలను నేర్చుకునేటప్పుడు మరియు వారి బ్రాండ్‌ని తుది ఎంపికల జాబితాలో సిమెంట్ చేసేటప్పుడు వారి దృష్టిని ఆకర్షించడానికి గొప్ప మార్గాలు.
7. 7 బడ్జెట్‌ని ఆమోదించండి. మీ వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించడానికి మరియు మీ కస్టమర్ బేస్‌ను విస్తరించడానికి మీకు గొప్ప ఆలోచనలు ఉండవచ్చు, కానీ గట్టి బడ్జెట్‌తో, మీరు మీ వ్యూహాన్ని పాక్షికంగా పునరాలోచించాల్సి ఉంటుంది. బడ్జెట్ వాస్తవంగా ఉండాలి మరియు వ్యాపారం యొక్క ప్రస్తుత స్థితి మరియు భవిష్యత్తులో దాని సంభావ్య వృద్ధి రెండింటినీ ప్రతిబింబించాలి.
   • మీ వద్ద ఉన్న ఆర్థిక పరిస్థితులను అంచనా వేయండి. బడ్జెట్ యొక్క వాస్తవికత ఏమిటంటే అది మీరు ఖర్చు చేయగలిగే డబ్బు మొత్తాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది. మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ భవిష్యత్తులో గణనీయమైన నగదు ప్రవాహాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుందనే ఆశతో మీ బడ్జెట్‌ని పెంచకండి. నిజమే, దాని వైఫల్యం సంభవించినప్పుడు, మీరు డబ్బును వృథాగా వృధా చేస్తారని తేలింది.
   • చిన్నగా ప్రారంభించండి, మీ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను కేటాయించండి మరియు దాని ఆధారంగా పని చేయండి. క్రొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడంలో అత్యంత ప్రభావవంతమైనదని మీకు తెలిసిన సమయం పరీక్షించిన అడ్వర్టైజింగ్ మెథడ్స్ వైపు తిరగండి.
   • ప్రణాళిక నుండి వైదొలగడానికి బయపడకండి. ఒక నిర్దిష్ట రకం ప్రకటన మీకు నచ్చిన విధంగా జరగకపోతే (ఉదాహరణకు, వార్తాపత్రిక ప్రకటనలు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను చేరుకోవు), విభిన్నమైన, మరింత ప్రభావవంతమైన ప్రకటన రకానికి అనుకూలంగా మీ సమయాన్ని మరియు డబ్బును మళ్లీ కేటాయించడానికి ప్రయత్నించండి.

4 వ భాగం 4: మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సిద్ధం చేస్తోంది

1. 1 వివరణాత్మక గమనికతో ప్రారంభించండి. మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలోని ఈ విభాగం మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి ప్రాథమిక సమాచారాన్ని కలిగి ఉండాలి మరియు మొత్తం పత్రం యొక్క మొత్తం కంటెంట్‌ను ఒకటి లేదా రెండు పేరాగ్రాఫ్‌లలో క్లుప్తంగా వివరించండి. వివరణాత్మక గమనిక యొక్క ప్రాధాన్యత తయారీ తరువాత మీరు డాక్యుమెంట్ యొక్క ప్రధాన టెక్స్ట్‌లోని కొన్ని అంశాలను మరింత వివరంగా విస్తరించడానికి మరియు వివరించడానికి అనుమతిస్తుంది.
   • మీ కంపెనీ డైరెక్ట్ ఉద్యోగులకు మరియు దాని కన్సల్టెంట్లకు సమీక్ష కోసం ఇవ్వడానికి సిద్ధం చేసిన మార్కెటింగ్ ప్లాన్ చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుందని తెలుసుకోండి.
2. 2 మీ లక్ష్య మార్కెట్‌ని వివరించండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ యొక్క రెండవ విభాగం మీ పరిశోధన ఫలితాలను సూచిస్తుంది మరియు కంపెనీ లక్ష్య మార్కెట్‌ను వివరిస్తుంది. టెక్స్ట్ క్లిష్టమైన భాషలో వ్రాయకూడదు, సాధారణ కీ పాయింట్లు సరిపోతాయని సూచిస్తున్నాయి. మీరు మీ మార్కెట్ యొక్క జనాభాలను (వయస్సు, లింగం, స్థానం మరియు కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌తో సహా వర్తిస్తే) వర్ణించడం ద్వారా ప్రారంభించవచ్చు, ఆపై మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల కోసం ప్రధాన కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలను గుర్తించడానికి వెళ్లండి.
3. 3 మీ లక్ష్యాలను జాబితా చేయండి. ఈ విభాగం టెక్స్ట్ యొక్క ఒకటి కంటే ఎక్కువ పేజీలను విస్తరించకూడదు. ఇది రాబోయే సంవత్సరానికి కంపెనీ మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను సూచించాలి. మీరు నిర్దేశించుకున్న లక్ష్యాలు తప్పనిసరిగా ఐదు లక్షణాలను సంతృప్తి పరచాలని గుర్తుంచుకోండి: నిర్దిష్టంగా, కొలవగలిగేలా, సాధించగలిగేలా, వాస్తవికంగా మరియు సకాలంలో.
   • ఉదాహరణకు, సహేతుకమైన లక్ష్యం: "2017 చివరి నాటికి ప్రభుత్వ రంగ సంస్థల నుండి మొత్తం ఆదాయాన్ని 10% పెంచండి".
4. 4 మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని వివరించండి. ఈ విభాగంలో మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను ఎలా అమలు చేయాలో, అంటే మొత్తం మార్కెటింగ్ వ్యూహం యొక్క వివరణ ఉండాలి. మీ బిజినెస్ యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనం అయిన మీ కంపెనీ యూనిక్ సెల్లింగ్ ప్రొపోజిషన్ (USP) పై దృష్టి పెట్టడం ఇక్కడ పాయింట్. ప్రధాన వ్యూహాత్మక ఆలోచనలను ముందుకు తెచ్చిన తర్వాత మరియు ప్రణాళిక చేసిన తర్వాత ఈ విభాగం యొక్క వచన భాగాన్ని సిద్ధం చేయడం మీకు సులభం అవుతుంది. గుర్తుంచుకోండి, మీ USP ని విక్రయించడానికి ఒక వ్యూహం మీకు సహాయపడాలి.
   • కస్టమర్‌లను ఎలా సంప్రదించాలో (ట్రేడ్ షోలు, రేడియో ప్రకటనలు, ఫోన్ కాల్‌లు, ఆన్‌లైన్ ప్రకటనల ద్వారా) మరియు కొనుగోలు చేయడానికి ప్రజలను ప్రోత్సహించే సాధారణ విధానాన్ని ఈ విభాగంలో చేర్చాలి. ఇవన్నీ క్లయింట్ అవసరాల చుట్టూ నిర్మించబడాలి మరియు మీ USP వారిని ఎలా సంతృప్తిపరచగలదు.
   • ఈ విభాగంలో సాధ్యమయ్యే అత్యధిక ప్రాముఖ్యత సాధ్యమైనంత గొప్ప విశిష్టత ద్వారా పొందబడుతుంది.
5. 5 మీ బడ్జెట్‌ని నమోదు చేయండి. మార్కెటింగ్ ప్లాన్ యొక్క ఈ విభాగం ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ఖర్చు చేయాల్సిన మొత్తం నిధులను, అలాగే ఈ మొత్తాన్ని ఖర్చు చేసే నిర్దిష్ట ప్రయోజనాన్ని సూచించాలి. రాబోయే ఖర్చులన్నింటినీ కేటగిరీలుగా విభజించడం మరియు ఖర్చు చేసే ప్రతి దిశ కోసం ఖర్చుల ఉప మొత్తాలను అందించడం సహేతుకమైనది.
   • ఉదాహరణకు, ట్రేడ్ షోలలో పాల్గొనడానికి 500 వేల రూబిళ్లు, రేడియో ప్రకటనలపై 500 వేలు, ఫ్లైయర్‌లపై 20 వేలు, ప్రమోషన్ కొత్త మార్గాల్లో 100 వేలు, కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి 200 వేలు ఖర్చు చేయాలి.
6. 6 మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌ను ఏటా అప్‌డేట్ చేయండి (కనీసం). మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్ మారదు అని అనుకోకండి. చాలా సందర్భాలలో, విక్రయదారులు కనీసం సంవత్సరానికి ఒకసారి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలను సవరించాలని సిఫార్సు చేస్తారు. ఇది ఇప్పటికే ఏ లక్ష్యాలను సాధించింది, ఏది (ప్రస్తుత డేటా ఆధారంగా) మరింత వృద్ధిని కొనసాగిస్తుంది మరియు మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలోని ఏ అంశాలను మార్చాలి అని అర్థం చేసుకోవడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
   • వార్షికంగా మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సమీక్షించేటప్పుడు లక్ష్యంగా ఉండండి. ఏదో పని చేయకపోయినా లేదా బాధ్యులు ఎవరైనా కంపెనీ ప్రయోజనాల కోసం పని చేయకపోయినా, మీరు సిబ్బందితో సిబ్బందితో సమస్యలు మరియు పాటించకపోవడం గురించి బహిరంగంగా చర్చించవచ్చు. విషయాలు నిజంగా దారుణంగా జరుగుతుంటే, మీరు పూర్తిగా భిన్నమైన మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సిద్ధం చేయాల్సి ఉంటుంది.ఈ పరిస్థితిలో పాత మార్కెటింగ్ ప్లాన్ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలను అంచనా వేయడానికి మరియు సరైన దిశలో పునర్నిర్మాణానికి థర్డ్ పార్టీ కన్సల్టెంట్‌ని నియమించడం ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.

చిట్కాలు

• మీ కంపెనీలోని ప్రతి విభాగానికి (మరియు ఉద్యోగి కూడా వర్తిస్తే) అవసరాలు మరియు ఆలోచనలను మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌లో చేర్చాలని నిర్ధారించుకోండి. మార్కెటింగ్ ప్లాన్ వ్యాపార ప్రణాళిక మరియు సంస్థ యొక్క మిషన్, దాని పబ్లిక్ ఇమేజ్ మరియు ప్రధాన విలువలతో అనుసంధానించబడి ఉండటం మరియు బాగా కలిసిపోవడం కూడా చాలా ముఖ్యం.
• మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌లో ఏదైనా పట్టికలు, గ్రాఫ్‌లు మరియు ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని సేకరించే ప్రక్రియలో మీరు గీయాలి. అదనంగా, ప్రణాళికలోని ముఖ్య అంశాలను వివరించే పట్టికలను ప్రణాళికలో చేర్చడం ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.

హెచ్చరికలు

• ఉపయోగించిన వ్యూహాల విజయాన్ని తనిఖీ చేయడానికి మరియు విజయవంతం కాని ప్లాన్‌లోని భాగాలను పునరావృతం చేయడానికి కనీసం సంవత్సరానికి ఒకసారి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సవరించడం అవసరం.
• మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌లో చాలా కీలకమైన అంశాలు డైనమిక్. వారు కాలక్రమేణా మారితే, మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను సవరించాలి.

అదనపు కథనాలు

లోగోను ఎలా డిజైన్ చేయాలి మైక్రోసాఫ్ట్ వర్డ్‌లో కరపత్రాన్ని ఎలా సృష్టించాలి మార్కెట్‌ని ఎలా సెగ్మెంట్ చేయాలి బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణను ఎలా నిర్వహించాలి మార్కెట్ విశ్లేషణను ఎలా సిద్ధం చేయాలి 13 వద్ద డబ్బు సంపాదించడం ఎలా పిల్లలు ఎలా డబ్బు సంపాదిస్తారు వేతనాల పెరుగుదల శాతాన్ని ఎలా లెక్కించాలి మీ మొదటి అద్దె అపార్ట్మెంట్కు ఎలా వెళ్లాలి పని చేయకుండా డబ్బు సంపాదించడం ఎలా వెస్ట్రన్ యూనియన్ ద్వారా డబ్బును ఎలా బదిలీ చేయాలి వేగంగా డబ్బు సంపాదించడం ఎలా పేపాల్ ద్వారా డబ్బును ఎలా పంపాలి రుణాన్ని తిరిగి చెల్లించమని స్నేహితుడిని ఎలా అడగాలి