విషయము

• దశలు
• చిట్కాలు

దీనిని ఎదుర్కొందాం, మీరు విక్రయించడానికి ఉత్తమమైన ఆలోచన లేదా ఉత్పత్తి కలిగిన ప్రకాశవంతమైన వ్యక్తి కావచ్చు, కానీ వాస్తవ అమ్మకాల విషయానికి వస్తే, ఇది చాలా సవాలుగా ఉంటుంది. ఎక్కడ ప్రారంభించాలి, భవిష్యత్తు కోసం ఎలా పని చేయాలి మరియు మీరు చేయవలసిన మొదటి పని ఏమిటి? అత్యంత సాధారణ తప్పులను నివారించేటప్పుడు మీరు నమ్మకంగా అమ్మకం ఎలా ప్రారంభించవచ్చో చూద్దాం.

దశలు

1. 1 శిక్షణ మీరు మీ విక్రయాలలో సమయాన్ని గుర్తించినట్లు అనిపిస్తే, మీరు ఆ పని కోసం సన్నద్ధంగా లేరని అర్థం.
2. 2 పరిశోధన మీ సంభావ్య కస్టమర్‌లపై పరిశోధన చేయడం, కమ్యూనికేషన్ కోసం అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు వారు ఏమి ఇష్టపడుతున్నారో తెలుసుకోవడం, వారిని ఎలా సంప్రదించాలి, అలాగే వారికి ఎలాంటి ప్రతికూల భావాలు ఉన్నాయో తెలుసుకోవడం వంటి వాటితో తయారీ ప్రారంభమవుతుంది! గుడ్డిగా, తయారీ లేకుండా, విక్రయాల ప్రపంచంలోకి వెళ్లడం, మీరు మీ సమయాన్ని వృధా చేసే ప్రమాదం ఉంది, ఇది నిరాశ తప్ప మరేమీ కలిగించదు!
3. 3 మీ ఉత్పత్తికి సంబంధించిన జ్ఞానం. మీ ఉత్పత్తి గురించి మరియు అది కస్టమర్‌కు అందించే ప్రయోజనాల గురించి తెలుసుకోవడం మీకు పూర్తి విశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది మరియు మీరు ఏమి మాట్లాడుతున్నారో మీకు నిజంగా తెలుసని చూపుతుంది. ఇది మీకు అభ్యంతరాలను ఎదుర్కోవడంలో మరియు అమ్మకం మీ నుండి జారిపోకుండా నిరోధించడానికి సమర్థవంతంగా సహాయపడుతుంది. ఒప్పందం దాదాపు పూర్తయింది, కానీ చివరి క్షణంలో క్లయింట్ తన మనసు మార్చుకున్నాడు మరియు మీరు లక్ష్యాన్ని సాధించలేదు, మీరు ఎప్పుడైనా అలాంటి పరిస్థితిని ఎదుర్కొన్నారా? దీన్ని సులభంగా నివారించవచ్చు, క్లయింట్ యొక్క అభ్యంతరాలను చాలా జాగ్రత్తగా పరిగణించండి మరియు ప్రతిస్పందనగా కఠినమైన వాస్తవాలతో పనిచేయండి, కానీ మీరు దీన్ని చేయలేకపోతే, మీరు పూర్తిగా అజ్ఞానులు మరియు మీ స్వంత సేవలు లేదా ఉత్పత్తుల యోగ్యతల గురించి తెలియదు.
4. 4 మీ లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోండి. ఫోన్ కాల్‌లు చేసినా లేదా అపాయింట్‌మెంట్‌లు చేసినా లేదా వీధిలో కొత్త క్లయింట్ల కోసం వెతుకుతున్నా, మీరు నిర్దిష్ట కార్యాచరణ కోసం ఒక లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోకపోతే అది అర్థరహితం. ఇది ఒక ప్రకటన అయితే, మీరు దాని కోసం వెచ్చించాలనుకుంటున్న సమయాన్ని, మీరు ఎవరితో ఖచ్చితంగా మాట్లాడాలనుకుంటున్నారు, ఈ ప్రత్యేక వ్యక్తి ఎందుకు, మీరు అందించేది మరియు మీకు కావలసిన ఫలితాన్ని సెట్ చేయండి. మీరు కోరుకున్న ఫలితం ఫోన్ ద్వారా ఒప్పందం చేసుకోవడం, అపాయింట్‌మెంట్ ఇవ్వడం, ఇమెయిల్ చిరునామా పొందడం ... మొదలైనవి కావచ్చు, మీరు మీ చర్యల లక్ష్యాన్ని నిర్వచించాలి మరియు క్లయింట్‌ను సంప్రదించిన తర్వాత మీరు దాన్ని సాధించారో లేదో తనిఖీ చేయండి.
5. 5 క్లయింట్‌ని సరిగ్గా పలకరించండి. ఇది సులభమైన పనిలా అనిపిస్తుంది. చాలా మంది ప్రజలు తమకు చెప్పాల్సిందల్లా "గుడ్ మార్నింగ్ మేడమ్ / సర్" అని మాత్రమే అనుకుంటారు. దురదృష్టవశాత్తు, సంభాషణను ప్రారంభించడానికి ఇది ఉత్తమ మార్గం కాదు.
   • ఒక సాధారణ గ్రీటింగ్‌తో ప్రారంభించి, సర్ మరియు మేడమ్ వంటి పదాలను ఉపయోగించడం మొదట్లో గౌరవప్రదంగా అనిపించవచ్చు, కానీ వాస్తవానికి, ఇలాంటి పదాలను ఉపయోగించడం వలన మీరు సంభావ్య క్లయింట్ కంటే తక్కువగా ఉంటారు. ఇది మీరు అడుక్కునే భావనను కలిగిస్తుంది మరియు మీకు మరియు మీ చర్యలకు అభ్యంతరం చెప్పడానికి మంచి ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను అందిస్తుంది, ఎందుకంటే మీరు విక్రయించే ఉద్దేశ్యంతో వారిని ఆశ్రయిస్తున్నట్లు వారు భావిస్తారు.
   • బదులుగా, వారి పేరు మరియు శీర్షికను ఉపయోగించి పలకరించడం మంచిది. కేవలం "శుభోదయం శ్రీమతి X లేదా మిస్టర్ X." ఇది విషయాలను చాలా సులభతరం చేస్తుంది. మునుపటి దానికి బదులుగా ఈ గ్రీటింగ్‌ని ఉపయోగించడం మరింత బహిరంగ సంభాషణను ప్రోత్సహిస్తుంది.
6. 6 విషయానికి రండి. మీరు విభిన్న అంశాల గురించి మాట్లాడగలిగితే మంచిది, కానీ ప్రధాన విషయం నుండి దృష్టి మరల్చకుండా ఉండటానికి దానిని అతిగా చేయకపోవడం ముఖ్యం. "మీరు ఈరోజు బాగున్నారు" లేదా "మీ ఆఫీసు నాకు ఇష్టం" వంటి పదబంధాలను చెప్పడం ద్వారా మీరు దానిని అతిగా చేయకూడదు మరియు సంభాషణ సమయంలో నిర్దిష్ట పరిస్థితిని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. ఒక నిర్దిష్ట సమస్యపై మీ అభిప్రాయం ఎలా గుర్తించబడుతుందో మీకు తెలియకపోతే, దానిని వ్యక్తపరచకపోవడమే మంచిది. లక్ష్యం మీద దృష్టి పెట్టడం మరియు పొద చుట్టూ కొట్టకపోవడం ఉత్తమం.
7. 7 వ్యాపార సంభాషణ ఉపన్యాసం కాదు! ప్రజలు తరచుగా త్వరగా అమ్మాలని కోరుకుంటారు మరియు త్వరగా బయలుదేరడానికి వస్తువులను విధించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఫలితంగా, వారు చాలా సేపు మాట్లాడుతారు, ఆపై "మీకు ఆసక్తి ఉందా?"
   • క్లయింట్ యొక్క కోణం నుండి చూస్తే, మీరు కొనుగోలు చేయడానికి ఏదైనా ఆఫర్ చేసినప్పుడు, క్లయింట్ అవసరాలపై మీకు ఆసక్తి లేదని, మరియు మిమ్మల్ని కదిలించే ప్రతిదీ కేవలం మీ స్వంత లక్ష్యాన్ని సాధించడమే అనిపిస్తుంది.
   • కస్టమర్‌ని సంప్రదించండి, ప్రశ్నలు అడగండి, వివరాలు మరియు ఇలాంటి ఉత్పత్తులతో మునుపటి అనుభవాన్ని పంచుకోండి, ఇది ఒక డైలాగ్‌ను సృష్టిస్తుంది, అది మీకు "అవును" పొందడానికి సహాయపడుతుంది.
8. 8 ఒప్పందం చేసుకోవడం. క్లయింట్‌తో అతని అవసరాలు మరియు ఆసక్తులను తెలుసుకోవడానికి సంభాషణ మరియు సంప్రదింపుల తరువాత, చివరి ముఖ్యమైన దశ ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి ఉద్దేశించిన చర్యలు. దీనిని సాధించడానికి ఒక మంచి మార్గం ఏమిటంటే, మీరు విక్రయిస్తున్న వాటి ప్రయోజనాలను మరియు ఉత్పత్తి కస్టమర్ అవసరాలను ఎలా తీరుస్తుందో జాబితా చేయడం.
   • ఉదాహరణకు, మీరు ప్రకటనలను విక్రయిస్తే, మీరు సంభాషణను ముగించవచ్చు, “మీరు మిస్టర్ X కి చెప్పినట్లుగా, మీ కంపెనీ మరింత బ్రాండ్ అవగాహన మరియు కొత్త కస్టమర్‌ల కోసం చూస్తోంది. మా మార్కెటింగ్ పరిష్కారాలు మీరు వెతుకుతున్న బ్రాండ్ అవగాహనను మీకు అందిస్తాయి. . మీరు నన్ను అనుమతించినట్లయితే, మా కంపెనీ సేవలను నేను ఒక ప్రచార ప్రచారం నిర్వహించడానికి మరియు మీ బ్రాండ్‌ని ప్రోత్సహించడానికి అందించగలను ... "
   • "మీకు ఆసక్తి ఉందా?" అని అడగడానికి ఇది ఒక సాధారణ పరోక్ష మార్గం.

చిట్కాలు

• మీ ప్రేక్షకులతో కంటి సంబంధాన్ని పొందండి. మీ క్లయింట్‌ని కంటికి రెప్పలా చూసుకోవడం ద్వారా, మీరు ఉత్తమ ఫలితాన్ని సాధిస్తారు.
• నోరు మెదపవద్దు. సంభాషణలో స్పష్టత ముఖ్యం.
• ప్రతి ఒక్కరూ ఒక భాగమని భావించేలా తరచుగా ప్రేక్షకులను చేరుకోండి.