విషయము

• దశలు
• 4 వ పద్ధతి 1: అమ్మకానికి సిద్ధమవుతోంది
• 4 లో 2 వ పద్ధతి: అమ్మకాన్ని నిర్వహించడం
• 4 లో 3 వ పద్ధతి: సేల్స్ టెక్నిక్‌లను ఉపయోగించడం
• 4 లో 4 వ పద్ధతి: అమ్మకాన్ని పూర్తి చేయడం

కొవ్వొత్తుల నుండి కార్ల వరకు ఏదైనా అమ్మడం అస్సలు కష్టం కాదు, మీకు అవసరమైన నైపుణ్యాలు ఉంటే. ఈ ఆర్టికల్లో, ప్రాథమిక మార్కెటింగ్ నియమాలను అనుసరించడం ద్వారా మీరు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎలా విక్రయించాలో నేర్చుకుంటారు.

దశలు

4 వ పద్ధతి 1: అమ్మకానికి సిద్ధమవుతోంది

1. 1 మీకు ఆసక్తి ఉన్న వాటిని విక్రయించండి. నిస్తేజంగా ఉన్న విక్రేత నుండి ఎవరూ కొనాలనుకోవడం లేదు. దీని అర్థం మీరు ఉత్సాహంతో దూకాలి అని కాదు, కానీ మీకు ఏది ఆసక్తి ఉందో, మీకు ఏది మంచిదో అమ్మకానికి ఎంచుకోవడం మంచిది. విక్రయించబడుతున్న ఉత్పత్తి పట్ల మీ వైఖరి నేరుగా విజయానికి సంబంధించినది.
2. 2 మీ స్థానం తెలుసుకోవడం ముఖ్యం. మీ ప్రతిపాదిత ఉత్పత్తి మార్కెట్‌లోని సారూప్య ఉత్పత్తులతో ఎలా పోలుస్తుందో తెలుసుకోండి. మీరు పోటీదారుల నుండి అనుకూలంగా గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను క్షుణ్ణంగా అధ్యయనం చేసి, మీరు దీనిని సాధించవచ్చు.
3. 3 కొనుగోలుదారుని అర్థం చేసుకోవడం. విజయవంతమైన అమ్మకానికి కీలకం కొనుగోలుదారు యొక్క సమర్థ ఎంపిక. ప్రతిఒక్కరికీ ఫోటోగ్రాఫర్ కిట్‌లు లేదా ఒక రకమైన ఫోన్ సర్వీస్ అవసరం లేదు, కాబట్టి నిజంగా అవసరమైన వారిని కనుగొనండి.
   • కొనుగోలుదారు ప్రకటనను చూసే ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రచారం చేయండి.
   • స్పష్టంగా ఆసక్తి లేని వ్యక్తికి ఉత్పత్తిని తరలించడానికి ప్రయత్నించవద్దు. ఇది మీ ఇద్దరిలో చికాకు మరియు ప్రతికూల భావోద్వేగాలకు కారణమవుతుంది.
4. 4 ఉత్పత్తిని అధ్యయనం చేయండి. మీరు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తి మీకు తెలియకపోతే, మీరు దానిని విజయవంతంగా విక్రయించలేరు. సాధ్యమయ్యే ప్రశ్నల కోసం మీరు ముందుగానే సిద్ధం కావాలి.

4 లో 2 వ పద్ధతి: అమ్మకాన్ని నిర్వహించడం

1. 1 మీ మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని సంక్షిప్తంగా ఉంచండి. అతను చాలా అనర్గళంగా మరియు నమ్మదగినవాడు అని మీరు అనుకున్నప్పటికీ, గుర్తుంచుకోండి: క్లయింట్‌ని ఆసక్తిగా ఉంచడానికి మీకు 60 సెకన్ల కంటే ఎక్కువ సమయం లేదు. మీరు ఒక నిమిషం లేదా అంతకంటే తక్కువ వ్యవధిలో ఒక వ్యక్తికి ఆసక్తి చూపాలి!
2. 2 సంభాషణను నియంత్రించడానికి ప్రయత్నించవద్దు. మీరు సంభాషణను బలవంతం చేస్తే, క్లయింట్ ఆసక్తిని కోల్పోతాడు లేదా చిరాకు పడతాడు.
   • ప్రశ్నలు మరియు వ్యాఖ్యలను అడగడానికి మరియు జాగ్రత్తగా వినడానికి క్లయింట్‌ని అనుమతించండి.
   • ప్రశ్నలను అడగండి, తద్వారా క్లయింట్ వివరణాత్మక సమాధానం ఇస్తాడు. అవును-మరియు-లేని ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా, మీరు క్లయింట్ వారి సమాధానాలపై మీకు ఆసక్తి లేదని అభిప్రాయాన్ని ఇస్తారు.
   • మీ సమాధానాలను తారుమారు చేయవద్దు. అలాంటి ప్రయత్నాలు క్లయింట్‌కి చిరాకు తెప్పిస్తాయి మరియు అతని ఆసక్తిని తగ్గిస్తాయి.
3. 3 ఒక అవగాహనకు చేరుకోవడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు కుటుంబ సభ్యుడికి లేదా స్నేహితుడికి ఏదైనా అమ్మగలిగితే మంచిది, కాదా? దీనికి కారణం మీరు సన్నిహితులు మరియు వారు మీకు ఎలాగైనా సహాయం చేయాలనుకుంటున్నారు. మీరు ఒక వ్యక్తితో నిజమైన సంబంధాన్ని సృష్టించగలిగితే, అప్పుడు వారు మీ నుండి ఏదైనా కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.
4. 4 నిజాయితీగా ఉండు. ఇది ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లోపాలను సూచిస్తున్నప్పటికీ. చాలా మంది దీన్ని ఇష్టపడతారు, నిజాయితీ గల విక్రేత గౌరవం మరియు సానుభూతిని ప్రేరేపిస్తుంది.
5. 5 మీరు అమ్మకం ప్రారంభించినప్పుడు, అంచనాలను వదలండి. కస్టమర్ ఎలా స్పందిస్తారో లేదా అమ్మకం ఎలా జరుగుతుందో మీకు తెలుసని మీరు అనుకుంటే, మీరు నిరాశ చెందుతారు. మీరు టెంప్లేట్‌కి అనుగుణంగా ప్రతిస్పందిస్తారు మరియు మీరు సరళంగా వ్యవహరించలేరు మరియు విక్రయానికి ఇది ఖచ్చితంగా అవసరం. మీ సందేశం పరిస్థితి మరియు నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులకు సరిపోయేలా ఉండాలి.
6. 6 క్లయింట్ అభిప్రాయానికి మద్దతు ఇవ్వండి. మీరు ఎవరికి విక్రయించినా, కస్టమర్ వారి అభిప్రాయానికి మద్దతు ఇవ్వాలని కోరుకుంటున్నారు. వారు మీతో ఏకీభవించినా, అంగీకరించకపోయినా, మీరు వారి అభిప్రాయానికి మద్దతు ఇవ్వాలి మరియు ఆమోదించాలి.
   • మీరు చెప్పినదానితో క్లయింట్ ఏకీభవించకపోతే, అతను ప్రతిదీ సరిగ్గా అర్థం చేసుకున్నట్లు అంగీకరించండి. ఉదాహరణలు ఇవ్వడం మరియు సంభాషణలో చురుకుగా పాల్గొనడం ద్వారా వారి స్థానాన్ని మార్చడానికి ప్రయత్నించండి.
   • మీ ఉత్పత్తికి వారి అవసరాన్ని సమర్థించండి. మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే హేతుబద్ధతను సమర్థించండి.

4 లో 3 వ పద్ధతి: సేల్స్ టెక్నిక్‌లను ఉపయోగించడం

1. 1 మీ పదజాలం మార్చండి. "నేను అనుకుంటున్నాను ..." లేదా "నేను మీకు చెప్తాను" వంటి పదబంధాలకు బదులుగా "మీకు నచ్చుతుంది ..." మరియు "మీరు దాన్ని కనుగొంటారు ..." వంటి కస్టమర్-కేంద్రీకృత పదబంధాలను ఉపయోగించండి.
2. 2 యోగ్యతలను స్పష్టంగా పేర్కొనండి. మీ లక్ష్యం మీ ఉత్పత్తి ఎంపికను స్పష్టం చేయడం, మరియు దీని కోసం మీరు దాని ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా సూచించాలి: ఇది జీవితాన్ని సులభతరం చేస్తుంది, లాభాలను పెంచుతుంది, సమయం మరియు ఖర్చులను ఆదా చేస్తుంది, మొదలైనవి. కస్టమర్, మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడం ద్వారా, అతని జీవితాన్ని మరింత సౌకర్యవంతంగా మారుస్తుందని స్పష్టంగా ఉండాలి.
3. 3 "కొనడానికి" అమ్మడం మానుకోండి. మీరు ఒకేసారి అమ్మకానికి ఎక్కువ ఆఫర్ చేస్తే, క్లయింట్‌ను రకరకాలుగా గందరగోళపరిచే ప్రమాదం ఉంది. వారు మీ కాల్‌కు సాధారణ అవును లేదా నో సమాధానం ఇవ్వలేరు. ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవపై దృష్టి పెట్టండి మరియు కస్టమర్ ఎంత కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారో అడగండి.
4. 4 ప్రతి అమ్మకం తర్వాత తప్పనిసరిగా కొత్త ఆఫర్ ఉండాలి. మీరు ఏదైనా విజయవంతంగా విక్రయిస్తే, వెంటనే వేరేదాన్ని సూచించండి. మీ నుండి ఇప్పటికే కొనుగోలు చేసిన తరువాత, క్లయింట్ మరింత ప్రతిస్పందిస్తాడు, ఆపై తదుపరి విక్రయాన్ని నిర్వహించడం సులభం అవుతుంది.
5. 5 కొనుగోలు ప్రక్రియను సాధ్యమైనంత సులభతరం చేయండి. మీకు క్లిష్టమైన షాపింగ్ మరియు డెలివరీ స్కీమ్ ఉంటే, కస్టమర్ వారు చేయాల్సిన మొత్తం ప్రయత్నం నచ్చకపోవచ్చు. వీలైతే, ప్రతిదీ సరళీకృతం చేయండి, తద్వారా మీరు, క్లయింట్ కాదు, పని చేయండి.
6. 6 పరస్పర ఒప్పందానికి చేరుకోండి. కొత్త అపాయింట్‌మెంట్ లేదా కొనుగోలు గురించి క్లయింట్‌తో అపాయింట్‌మెంట్ ఇవ్వండి. కస్టమర్ మీ నుండి ఏదైనా కొనుగోలు చేసిన తర్వాత భవిష్యత్తు అపాయింట్‌మెంట్ షెడ్యూల్ చేయడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది వారికి ఏదైనా విక్రయించడానికి మీకు కనీసం మరొక అవకాశాన్ని ఇస్తుంది.
7. 7 క్లయింట్‌లో అత్యవసర భావాన్ని సృష్టించండి. అమ్మకానికి తొందరపడకండి, కానీ కస్టమర్ త్వరగా కొనుగోలు చేయాల్సిన అనుభూతిని కలిగించండి. కారణం త్వరగా బ్యాలెన్స్, ధర పెరుగుదల, వస్తువుల పరిమితం కావచ్చు.

4 లో 4 వ పద్ధతి: అమ్మకాన్ని పూర్తి చేయడం

1. 1 నేరుగా ముగుస్తుంది. తుది సమాధానం కోసం క్లయింట్‌ని నేరుగా అడగడం సులభమయిన మరియు అత్యంత ప్రత్యక్ష మార్గం. ఇది ముఖాముఖిగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు, కానీ మీకు ఒక ప్రశ్నకు సమాధానం కావాలి.
2. 2 అసైన్‌మెంట్‌తో అమ్మకాన్ని పూర్తి చేయడం. ఇది చేయుటకు, తగ్గింపు ధరతో డిస్కౌంట్ లేదా మరేదైనా అందించండి. ఇది ఒక అమ్మకాన్ని పూర్తి చేయడమే కాకుండా, మరొకటి నడిపించడానికి సహాయపడుతుంది.
3. 3 ఉచిత ట్రయల్ ఆఫర్. కస్టమర్ ఉత్పత్తిపై ఆసక్తి కనబరిచినట్లయితే, ఉత్పత్తికి ట్రయల్ పీరియడ్ అందించడం ద్వారా వారి సందేహాలను అధిగమించండి.ఇది కొన్ని రోజులు లేదా ఉత్పత్తి యొక్క నమూనా కావచ్చు. ఒకవేళ కస్టమర్‌కు ఉత్పత్తిని ఉపయోగించుకునే అవకాశం ఉండి, దాని యోగ్యతలను ఒప్పించినట్లయితే, మీరు విక్రయాన్ని పూర్తి చేస్తారు మరియు భవిష్యత్తులో ఆ కస్టమర్‌కు మళ్లీ ఉత్పత్తిని విక్రయించవచ్చు.
4. 4 అల్టిమేటంతో పూర్తి చేయడం. మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడం మాత్రమే సరైన పరిష్కారం అని కస్టమర్‌కు చూపించండి. ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయకుండా, క్లయింట్ తనకు ఎలా అసౌకర్యాన్ని సృష్టిస్తారో లేదా ఇలాంటి వాటి కంటే మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎలా మెరుగ్గా ఉంటుందో వివరించండి.
5. 5 రోజువారీ ధర యొక్క సూచన. కస్టమర్‌కి మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవకు రోజుకు ఎంత ఖర్చవుతుందో చూపించడం ద్వారా అమ్మకాన్ని ముగించండి. నంబర్ నిరాడంబరంగా ఉంటుంది మరియు కస్టమర్‌కు సహేతుకమైనదిగా కనిపిస్తుంది, కొనుగోలుపై ఆసక్తిని ప్రోత్సహిస్తుంది.
6. 6 అభినందనతో పూర్తి చేయడం. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా, అతను సహేతుకమైన మరియు ఉపయోగకరమైన చర్య చేస్తున్నాడని క్లయింట్ అర్థం చేసుకోండి. ఇది వారి ఆత్మగౌరవాన్ని పెంచుతుంది మరియు మీరిద్దరూ సంతృప్తి చెందుతారు.