మీ విక్రయ బృందాన్ని ఎలా ప్రోత్సహించాలి

విషయము

దశలు
2 వ పద్ధతి 1: మీ పని వాతావరణాన్ని మెరుగుపరచండి
2 వ పద్ధతి 2: ప్రేరేపించే వ్యూహాలు
హెచ్చరికలు
మీకు ఏమి కావాలి

సేల్స్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు నిరంతరం విక్రేతలను ప్రోత్సహించే మార్గాలను వెతకాలి. ఈ వ్యక్తులు నిరంతరం తీవ్రమైన ఒత్తిడికి లోనవుతారు: సమ్మతి, మార్కెట్ మార్పులు, కొత్త మార్కెట్‌ ప్లేస్‌లు, మొదలైనవి. మీరు మీ ఉద్యోగుల కోసం మరింత ఉత్తేజకరమైన కార్యాలయాన్ని సృష్టించడానికి మార్గాలు వెతుకుతున్న సేల్స్ లీడర్ అయితే, ఇది నిజంగా మీ శక్తిలో ఉందని మీరు ముందుగా గుర్తించాలి - మీరు మరింత అనుకూలమైన వాతావరణాన్ని సృష్టించగలవు మరియు అమ్మకాలను పెంచుతాయి. సరైన ప్రేరణ కొంత మద్దతు, గుర్తింపు మరియు బహుమతిని సమానంగా కలిగి ఉంటుంది. మీ బృందాన్ని జాగ్రత్తగా వినండి మరియు వారి లక్ష్యాలను వారికి ముఖ్యమైన వాటికి అనుగుణంగా మార్చండి. మీ విక్రయ బృందాన్ని ఎలా ప్రేరేపించాలో తెలుసుకోవడానికి మేము మిమ్మల్ని ఆహ్వానిస్తున్నాము.

దశలు

2 వ పద్ధతి 1: మీ పని వాతావరణాన్ని మెరుగుపరచండి

1 సేల్స్ బృందంతో క్రమం తప్పకుండా కలవండి. వారు ఏమి తప్పు చేస్తున్నారనే దానిపై నిరంతరం దృష్టి పెట్టడానికి బదులుగా, ఒకరిపై ఒకరు సమావేశాలలో కొంత నిష్పత్తి ఆందోళన, నొప్పి పాయింట్లు మరియు పని వాతావరణంలో సమస్యలపై చర్చించడానికి కేటాయించాలి. మొత్తం పనితీరు మరియు పనితీరు లక్ష్యాలను ప్రభావితం చేసే ముందు మీరు ప్రేరణ సమస్యలను గుర్తించే అవకాశం ఉంది - వాటిని గుర్తించడం ద్వారా, ప్రతికూల పని ఒత్తిళ్ల బృందాన్ని ఉపశమనం చేయడానికి ప్రయత్నించండి.
- ఈ సమావేశాల సమయంలో, విక్రేతలను ప్రేరేపించే వాటిని అడగండి. వారు ద్రవ్య రివార్డుల ద్వారా ప్రేరేపించబడ్డారని మీరు కనుగొనవచ్చు, అయితే కొంతమంది జట్టులో ప్రోత్సాహం మరియు సహాయక వాతావరణాన్ని గమనిస్తారు. వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి ప్రేరేపించే వాటిని రాయండి.
2 మీ విక్రయదారులకు శిక్షణ ఇవ్వండి. మీ ప్రేరణను పెంచే మీ వ్యాయామాలను ప్లాన్ చేయడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి.
- మీ సహోద్యోగులకు విక్రేతలను శిక్షకులుగా కేటాయించండి. వారి ప్రత్యేక నైపుణ్యాలను గుర్తించడానికి మరియు మీ బృందంలో కమ్యూనికేషన్ మెరుగుపరచడానికి ఇది గొప్ప మార్గం. మీ అమ్మకందారులలో ఒకరిని విక్రయాలకు కొన్ని గంటల దూరంలో ఉండమని అడగండి మరియు వారు నిపుణులైన అంశంపై ఒక గంటపాటు శిక్షణ కోసం ప్లాన్ చేయండి.
- పొలాలకు వెళ్లండి. మీ పరిచయాలను ఉపయోగించి, వారి విజయవంతమైన విక్రయ బృందానికి మిమ్మల్ని పర్యవేక్షకుడిగా తీసుకెళ్లడానికి అంగీకరించే నాయకుడిని కనుగొనండి. ఇతర పరిశ్రమల నుండి వివిధ ఉత్పత్తులు మరియు ఉత్పత్తులను విక్రయించే అనుభవాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోండి (దీని కోసం మీరు ప్రదర్శన శిక్షణా సమావేశాలకు హాజరు కావచ్చు). ఉదాహరణకు, మీ సేల్స్ ఫోర్స్ దూకుడుగా ఉంటే, వారిని ఒక కాన్ఫరెన్స్‌కు తీసుకెళ్లండి, అక్కడ ఎవరైనా 30 సెకన్ల “ఎలివేటర్ పిచ్” లో ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించడం చూస్తారు. తిరిగి ఆఫీస్‌కు వెళ్లి, కొత్త అమ్మకాల ప్రారంభ ప్రసంగాన్ని రాయమని వారిని అడగండి.
- మీ బృందానికి శిక్షణ ఇవ్వడానికి బయటి విక్రేతను ఎంచుకోండి. ఒక వ్యక్తిని చాలా జాగ్రత్తగా ఎంచుకోండి. అతను తన రంగంలో నిపుణుడు, అద్భుతమైన సంస్థాగత నైపుణ్యాలు మరియు కొంత హాస్యం కలిగి ఉన్నాడని నిర్ధారించుకోండి. ప్రాక్టీస్ సెషన్‌లను చిన్నదిగా ఉంచండి మరియు ఆహ్వానించబడిన నిపుణుడితో ఒక భాగాన్ని చేర్చాలని నిర్ధారించుకోండి.
- మీ సేల్స్ ఫోర్స్ యొక్క యువ సభ్యులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి ఒక గురువును కేటాయించండి. ఇది కొత్త ఉద్యోగం కష్టాలను అధిగమించడానికి వర్ధమాన నిపుణులకు సహాయపడుతుంది. వారి లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడటానికి గురువును ప్రోత్సహించండి. టీమ్ బిల్డింగ్ (బిల్డింగ్ టీమ్ స్పిరిట్ మరియు ఉపయోగకరమైన టీమ్ వర్క్) నిమగ్నమయ్యే పని వాతావరణాన్ని మెరుగుపరచడానికి ఇది గొప్ప మార్గం.
3 కొత్త విక్రయ సాధనాలలో పెట్టుబడి పెట్టండి. మీ కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్‌మెంట్ (CRM) సిస్టమ్ పని వాతావరణంతో బాధపడటం కంటే పూర్తి ప్రయోజనాన్ని పొందేలా చూసుకోండి. బాగా వ్యవస్థీకృత రిపోర్టింగ్, బల్క్ ఇమెయిల్ మరియు మొబైల్ యాప్‌లు అమ్మకందారుల పనితీరును మెరుగుపరుస్తాయి, లక్ష్యాలను సాధించగలవు మరియు ప్రేరేపించగలవు.
- చాలా కొత్త సైట్‌లు మరియు కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్‌మెంట్ (CRM) సిస్టమ్‌లకు అనుసరణ వ్యవధి అవసరం. ఎవరైనా దానిని వేగంగా స్వాధీనం చేసుకుంటారు, ఎవరైనా మరింత నెమ్మదిగా ఉంటారు. కొత్త సాధనాలను అమలు చేయడానికి, పని సమయంలో ఉద్యోగుల పనిలో ఒత్తిడి తక్కువగా ఉన్నప్పుడు సమయాన్ని ఎంచుకోండి.

2 వ పద్ధతి 2: ప్రేరేపించే వ్యూహాలు

1 ప్రతి ఉద్యోగి కోసం ఒక ప్రేరణ ప్రణాళికను రూపొందించండి. మీరు ప్రోత్సాహక నియమాలను స్వీకరించగలిగితే, అలా చేయండి. ప్రతి ఉద్యోగి ప్రేరణ ప్రత్యేకమైనది, కాబట్టి విక్రేత కష్టపడి పనిచేయడానికి సహాయపడే 1-3 విషయాలను ఎంచుకుని, వాటిని వ్రాసుకోండి.
2 అమ్మకాల ఫలితాల ఆధారంగా తెలివైన మరియు సమర్థవంతమైన రివార్డ్ నిర్మాణాన్ని అభివృద్ధి చేయండి. బహుళ విక్రయదారులు తమ లక్ష్యాలను చేరుకున్నట్లయితే, మిగిలిన ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించడానికి వారు ఎలా పని చేశారో మీరు పరిగణించాలి. మీ కమిషన్ లేదా సమ్మతి ప్రీమియంను సమీక్షించండి. మార్కెట్ తగ్గుతుంటే వాటిని తక్కువ స్థాయికి తగ్గించండి మరియు మార్కెట్ పెరుగుతుంటే కమీషన్ శాతాన్ని పెంచండి.
3 రోజువారీ, వార, మరియు నెలవారీ ప్రమోషన్‌లను నమోదు చేయండి. టాప్ సెల్లర్‌లకు వీక్లీ ట్రిప్‌లు, టైమ్ ఆఫ్, పెద్ద గిఫ్ట్ కార్డులు, కాఫీ, ఉచిత లంచ్, జిమ్ లేదా క్లబ్ మెంబర్‌షిప్‌లను అందించండి, మిగతా టీమ్‌లందరూ మరింత కష్టపడి పనిచేయడానికి సహాయపడండి. ఈ మైలురాళ్లు విక్రయదారులకు విక్రయాల సమయంలో మైలురాళ్లను చేరుకోవడం ద్వారా వారి మొత్తం లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి సహాయపడతాయి.
- ప్రోత్సాహకాలు ఆరోగ్యకరమైన, స్నేహపూర్వక పోటీని కూడా పెంచుతాయి. బెస్ట్ సెల్లర్ స్థానం కోసం రోజువారీ పోరాటం ఉద్యోగులను మరింతగా ప్రయత్నించడానికి బలవంతం చేస్తుంది.రివార్డులను విలువైన స్థాయిలో ఉంచి, అవి ఆరోగ్యకరమైన పోటీని ప్రేరేపిస్తాయి, కానీ సహోద్యోగుల మధ్య విధ్వంసాన్ని రేకెత్తించకుండా వాటిని చాలా ముఖ్యమైనవిగా చేయవద్దు.
4 వ్యక్తిగత లక్ష్యాలను సృష్టించండి. ప్రతి ఒక్కరిని ఏది ప్రేరేపిస్తుందో గుర్తుంచుకోండి మరియు వారి కోరికలకు సరిపోయే వాటిని రివార్డ్‌లో చేర్చండి. ఉదాహరణకు, ఒక ఉద్యోగికి వార్షికోత్సవం ఉందని మీకు తెలిస్తే, వారి కోరికను నెరవేర్చడానికి వారికి అదనపు రెండు రోజులు సెలవు ఇవ్వండి.
5 జట్టు స్ఫూర్తిని ప్రేరేపించండి. విక్రయదారులు తరచుగా తాము లక్ష్యంగా పని చేస్తున్నట్లు భావిస్తారు. ప్రతిఒక్కరూ ఒకరికొకరు సహాయపడటానికి మరియు ఒక సాధారణ లక్ష్యం కోసం జ్ఞానాన్ని పంచుకునేలా ప్రోత్సహించే జట్టు వాతావరణాన్ని సృష్టించండి.
6 మీ సేల్స్ ఫోర్స్ సాధించిన విజయాలను గుర్తించండి. ఉద్యోగి విజయం సాధించినందుకు వారిని అభినందించడానికి మీరు తీసుకున్న సమయం తదుపరి కోటా కోసం వారు ఎంత కష్టపడతారో నిర్ణయించవచ్చు. ఈ "గుర్తింపు" వ్యూహాన్ని పరిగణించండి.
- వారిని బహిరంగంగా అభినందించండి. సేల్స్ మీటింగ్‌లో సాధించిన సమస్యను లేవనెత్తండి. వారి విజయం యొక్క ప్రత్యేకతల గురించి వీలైనంత వివరంగా ఉండండి. ఉదాహరణకు: “రెఫరల్ ద్వారా ఖాతాదారులను పొందగల సెర్గీ సామర్థ్యం అసాధారణమైనది. అతను ఈ సూచికలో కంపెనీలో మొదటి స్థానంలో ఉన్నాడు, మరియు ఇది అతనికి కట్టుబాటును నెరవేర్చడానికి అనుమతిస్తుంది. సెర్గీ, మిమ్మల్ని స్నేహితులు మరియు సహోద్యోగులకు సిఫారసు చేయమని మీరు ప్రజలను ఎలా అడుగుతారో మీరు మాకు చెప్పగలరా? "
- ఈ వ్యక్తికి ఒక లేఖ రాయండి. ఈ సమావేశం అతని విజయాన్ని గుర్తించడానికి వేచి ఉండకండి. బదులుగా, అతను మీ కంపెనీకి ఎంత ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉంటాడో మరియు అతని కుటుంబానికి గిఫ్ట్ కార్డ్‌ని చేర్చమని అతనికి ఇంటికి ఒక లేఖ పంపండి.
- ఈ వ్యక్తిని మరియు వారి విజయాన్ని మీ యజమానికి పరిచయం చేయండి. ప్రత్యేకించి సేల్స్ పొజిషన్లలో అధిక టర్నోవర్ ఉన్నట్లయితే, టాప్ మేనేజ్‌మెంట్ నుండి గుర్తింపు సాధించడం అంత సులభం కాదు. ఎవరైనా తమ లక్ష్యాలను అధిగమించినప్పుడు, వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక సమావేశానికి హాజరు కావడానికి ఆ వ్యక్తి వచ్చినప్పుడు సమావేశాన్ని షెడ్యూల్ చేయండి.

హెచ్చరికలు

తక్కువ ప్రేరణ కలిగిన ఉద్యోగుల పట్ల జాగ్రత్త వహించండి. వరుసగా అనేక విజయవంతం కాని సీజన్లను అనుభవించిన వ్యక్తులు ఇతర కార్మికులతో సంభాషించవచ్చు మరియు వారి పని పట్ల ప్రతికూల భావాలను కలుగజేయవచ్చు. కొన్నిసార్లు, సేల్స్ విభాగంలో ప్రతిభ మార్పులు మీ బృందం యొక్క మొత్తం ప్రేరణను పెంచుతాయి.